三、曲线迂回

　　此方法为关系营销的其中一种。是比较常见的一种，和ka的卖手套近呼，拉关系。但是一般ka 卖手的工作特殊性和敏感性，一般的厂家是很难接近的。吃吃喝喝，或者送个红包，都是行不通的。如何用情感来沟通，我们来看以下的列子。这是一个真实的故事，有一个规模不大的食品公司，刚刚开发了一种新的产品，新品进 ka ，一直被巨大的用度困扰，派出几拨人马全都个个碰壁。由于ka的卖手是硬软不吃，态度非常果断，品种太多，没有货架，给钱都不行，邀请吃饭，送礼品全都拒之门外！最后不得不老板亲身出马。老板经过调查，终于找到了接近ka卖手的突破口，该ka卖手有一个非常优秀的上小学三年级的女儿，从小酷爱书法，曾经还获的过省级比赛一等奖。这个公司于是决定在该学校举办一次”某某杯小学生书法大赛”，可想而知，比赛的冠军是谁了，又请出冠军的父亲，在现场向大家先容：如何培养书法冠军的事迹，这位冠军的父亲非常感动，在主席台上簇拥着鲜花和掌声，此时的他与该品牌产品拉近了间隔，没多久，这个公司的产品静静地摆在该卖场的货架上了。

　　四、由上而下法

　　这种方法要比较难用一点，要有很深的关系学，通过该ka的上级主管部分的熟人引见，会少走很多弯路，但是产品和企业在市场上一定要有一定的竞争上风，不然既是进进了，销售不好不但会被请出场，还会影响很多人脉关系，产生负面效应，那么这对任何一方都是极其不利的。有一个小企业，通过关系很顺利的进进ka，要知道进进是开始，并不是万事大吉，没有久由于产品本身就没生命力，外加多种因素，很快有被清理出场，最后由于这场生意，一对亲兄弟却反目为仇。

　　五、小店包围法

　　这种方法国内的一家食品企业已经用过，取的了很好的效果。产品进进区域市场，策略鲜明，直接做终端小店，蔬导二批，掌控一线市场，他们提的口号是：庞大的ka终端用度，我们拒尽进ka”。实在他们是通过星罗其布的小店把ka包围起来，当企业的产品满世界都有的时侯，ka也会低下那高贵的头。有一家企业在一个地市级终端，做了3000多家小终端小店，开发了四十多个二批商，可就和大卖场较劲，就是不进，固然大卖场的销量是可观的，但是个种个样的用度也是很高的，而小企业有急着做销量先放一放大卖场也是为尝不可的，但决不是不进！是增加和ka谈判的砝码之后，在进。那样比一开始就急着进要节减很多有效资原。

　　六、草船借箭法

　　固然现代的产品市场营销的通路与以前相比，大大缩短的传统渠道，做为企业都想直接掌控终端渠道，但是中国特色的经销商他们也有一定的上风存在，不论从区域的经济环境，风土人情，以及社会背景，他们都有尽对上风，借助于经销商进进ka也是非常有效的途径之一，他们不但能把握ka的资金信誉，而且在处理销售工作中的棘手题目，困难，对区域的突发事件，都有先与企业，往往企业在产品销售中碰到营销事件，先出马的是当地经销商，必竟这些人是在当地生活了几十年。有句老话：熟人好办事。”我想大家应该能领会它的真正内涵吧。

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