二、区域市场网络开拓。网络分销开拓应该是经销商甚至厂家都最为头痛的事情，但是，把工作梳理出来，实在我们发现这并不复杂和困难。事实上，做好网络分销开拓工作，四步即完美到位。第一、开拓计划与目标，即第一阶段的开拓时间计划、开拓片区规划和开拓目标确定，同时可以把第二阶段和第三阶段的计划与目标设定好，一般分三个阶段把网络分销开拓工作做好就行了。第二、开拓职员执行表，这就涉及到了具体人与时间的开拓工作了，一定要时间、地点、目标、职员等全部同一到位，方能实现优良的开拓效果。第三、确定分销开拓的方法，这是经销商和厂家最为头痛的，但事实上这并不困难——经销商完全可以根据开拓职员在当地的人脉关系和实战能力，采用不同的开拓方法，如关系分销开拓、炒作分销开拓、造访分销开拓等方法，就能把开拓工作做到位。第四是分销开拓题目解决与攻坚，即在开拓中出现了题目，经销商或者厂家要立即组织大家甚至动用厂家聪明团，快速地将分销开拓中存在的题目解决掉，这样不但有助于员工的工作积极性，对经销商的整体运营工作都有巨大的帮助。此外，经销商还可以组织开拓员工进行开拓攻坚，重拳出击，快速完成分销开拓工作，健全整个销售网络。

　　三、区域市场网络运营。一步步的把分销商找到了，把网点布局齐全了，这还只是前奏，由于做这些工作都是为了实现更好的销售，而网络科学运营正是确保销售额稳步上升的重要一环。因此，经销商要全面做好网络运营工作，包括自己网点的优良运营，还包括所有二级分销商的优良运营。这方面，要做的工作有几个方面，如进货工作，包括自己网点和分销商网点的进货，除了做好普通的发货工作，还要做好统计分析工作，研究每个网点的销售情况，从中发现题目，确保每个网点的销售越来越好；又如业务开拓工作，很多时候不是开了一个店，所有的销售都在店中就能完成，经销商和分销商还需要走出店门，到市场上往开拓业务，使销售不断地上涨。可见，网络运营是一个系统的工作，经销商需要扎扎实实地做好，让网络分销开拓的努力，成长为网络运营销售的硕果。

　　四、区域市场网络治理。治理可以使销售增值，所以治理被很多大企业捧为“香饽饽”，特别的重视。实在，经销商也应该把治理工作做好，尤其是区域市场的整体网络运营的治理。由于只有治理到位，网络运营才能发挥最大的魅力，使销售不断地攀登高峰外，更重要的是能够使销售更长时间的保持在高水平的状态，成为难以被竞争对手***和战胜的销售王。显然，网络治理要做的工作也是比较多的，其中重要的几项是职员治理、分销质量治理、网点质量治理、实销质量治理等一些对销售起着重要作用的内容。

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