假如对方在回答这些要素时牛头不对马嘴，或者对型号款式一无所知，对价格条款漠然置之，对配套的配件全然不知或不管，或者订购数目巨大，马上就要下大订单，似乎天上往下掉馅饼了，对这些疑点一定要严加留意。对于提供类似这种信息的公司，你必须要进行分级治理，要善于甄别，往除假业务信息，保存有用信息，从而让有价值的信息脱颖而出。

　　笔者在往年曾接到辽宁丹东打来的一个电话，说接到朝鲜方的一个订单，要矿泉水瓶吹瓶机10台。这类吹瓶机需要配套空气压缩机及模具，假如不配备空压机和模具，实际上就是一堆废铁。但在我们的电话询问中，对方却完全不知这些配套的设备和模具。为此，我们要求他们联系订货方，过了几天，他们不仅不回答我们提出的题目，反而传真一份订购函，云：因朝方已经认可，同意订购这些设备，要求我们带上营业执照及有关证件前往丹东签约。至此，我们已经可以肯定这个订单不是商机，而是一个陷阱。从这个案例我们能看到闻在网上贸易的重要性！

　　闻的要点：耳听八方，多倾听，多了解，从而往芜存精，往伪存真，在众多的询价中，找出真正的客户。

　　问

　　问者，访病情也。有人说，网上骗子多，无法鉴别，生意难做。实际上，这些人是对互联网的一个误解，是不了解互联网的特点，不充分利用互联网的资源的表现。问，就是充分利用互联网的搜索引擎和相关论坛，查询询价公司的基本情况，以及这个公司在网上可能保存的痕迹，他们接触过的企业和个人对他们的评价。另外，可以通过各地工商行政治理部分的红盾信息网上的注册信息查询。这些都是非常有效的查询方法。查询工具中，最常用的无疑是百度和Google，我们以Google查杭州曼顿食品设备有限公司为例来说明“问”的重要性。

　　切

　　切者，诊六脉也。也就是通过看、闻、问等阶段的工作，基本了解了信息提供者的相关信息，通过这些信息，你可以据此进行分析、评估，有可能的话，建立客户档案，正确无误的对商机进行综合判定，往伪存真，筛选出有用信息。

　　上述信息是在阿里巴巴网上找到的，通过电话了解他的手机远远低于市场价格，有非常诱人的竞争力，价格可谓是超低价“飞行”。这个公司究竟可不可以相信？这条信息是否具有真实性？

　　我们利用可以获得的网上资源，得到下列资料：

　　1.通过杭州市工商局红盾信息网企业状态查询查询：抱歉，您查询的企业【杭州市宏源电子有限公司】不存在；

　　2.通过手机回属地查询，他的手机卡号回属地：福建泉州——这正是数码骗子高发地；

营销广告策划网(www.ideatop.net)