在此背景下,郭可尊主导了AMD全球总部向中国转让X86芯片核心技术。
郭可尊说,“我们要引导总部熟悉到中国市场拥有巨大潜力,转让X86技术,帮助中国进行自主创新能够使AMD参与到中国的战略发展中”。2005年,AMD公布向中国无偿转让X86微处理器核心技术,轰动了当时的中美科技界。通过这一举动,郭可尊成功向政府和外界证实,AMD不只是来中国卖产品,而是中国信息产业的一份子,客户和终极用户开始信赖AMD。
郭可尊向中国市场投进的本土化运作还远不止于此,2004年,AMD公布,与曙光公司进行了超级计算机合作项目,并成功地将中国超级计算机运算性能带进当年全球前十名。
通过一系列本地化的举措,郭可尊带领的AMD迅速扭转了其在中国市场上的落后形象,而郭可尊坚定的本地化态度,使AMD赢得了中国政府的尊敬。
拿下联想闯出“芯”天
为了从竞争对手那里争取PC厂商,郭可尊煞费苦心。
“AMD要想同OEM伙伴保持近间隔,首先在地理位置上应该接近。”2002年,当郭可尊来到位于东方广场的AMD中国办公室时,她觉得这个繁华之地并不是最适合AMD的地方。因此,她力排众议把AMD中国总部从东方广场搬到中关村。
2004年,AMD中国总部搬进中关村时,正是很多跨国IT公司纷纷“逃离”的时候。而郭可尊此举为AMD提供了一个挖开竞争对手阵营的尽佳机会。
当年,国内PC老大联想困于一二级市场的饱和,预备进军乡镇市场。但联想降低PC售价的想法,在长期合作伙伴英特尔那里碰了钉子。“英特尔当时对联想的提议反应冷淡,联想迫于无奈,转向AMD寻求合作。”一位AMD内部员工回忆说。
这个契机被郭可尊捉住,她敏感地察觉到,这是AMD捉住国内PC老大的良好机会。通过和总部磋商,郭可尊仅仅用了12个小时,就达成了和联想合作的决策。随后,联想采用AMD处理器,推出了售价2999元的“圆梦”系列产品,成功进进了乡镇市场。获得成功的联想也从此奠定了和AMD的长期合作——郭可尊实现了撬开竞争对手阵营的目标。
“AMD与客户不只是销售关系,而是合作伙伴,他有困难,我就有责任帮助他。”郭可尊说,这种相互提携的中国“和”文化使AMD拿下联想,并以此为出发点,迅速拿下其他品牌PC厂商。
事实也证实,由于受到联想和AMD合作带来的价格压力,中国的PC厂商逐渐加大与AMD合作的力度。如今,AMD已经和联想、方正、曙光、同方、TCL和七喜等国内各大PC厂商建立了紧密的战略合作关系。
同时,AMD也全面加强同戴尔、惠普、IBM、Sun、东芝等全球领先计算机制造商在华业务的合作。2004年,惠普率先在中国推出首款AMD64位处理器台式机;2006年,首款AMD芯戴尔笔记本进进中国。
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