为了实现一个结果，是需要过程的，而完成过程，是需要时间的。这个最简单的结论，却在很多的外销企业中，被漠视和不认同。这是外销企业必须重视和必须解决的题目。 传说中有一个古代的国王，他有一个美丽的小公主，他很喜欢小公主，希看她能快快长大。于是，他天天往看，希看小公主能一天比一天明显的改变。 但是，他失看了，天天他都往，却发现小公猪还是老样子，一点改变都没有。 国王非常郁闷，也很悲哀，他以为：我的公主怎么还不长大啊，是不是病了，难道她就永远无法长大吗？国王在这样的忧虑中，消瘦下往。 大臣看到了，非常的焦虑，但是却束手无策。 有一天，来了一个智者，了解了情况后对国王说：我有办法治好小公主的病，但是我有个要求，你要忍受很久不能见到她的煎熬。 国王为了治好公主的病，答应了。 时间飞快，很快一年过往了，国王没有见到公主，他也不知道公主究竟怎么样了，于是他往问智者“我的公主现在怎么样了？” 智者说：还需要再等等，她现在的病开始好转了，你要再过半年才能看她。 国王艰难的答应了。 很快，半年又过往了，国王迫不及待的要见公主。 一个漂亮的小女孩出现了，脸色红润，个子很高，布满着欢乐的气味，这就是小公主。 国王惊呆了，他的公主终于治好了长不大的病，太好了！ 智者得到了丰厚的报酬，也得到了国王的尊重。 实在，很多外贸家纺企业，就是和这个国王一样，过分的渴看奇迹的发生，总希看今天开始操纵内贸，明天销量就出现显著提升，这个心态必须修正。 “内销最大的成功是由于积累和坚持。” 就如前面我们服务的那个客户，在经历了难熬的5个月心理的冰冻期后，有一天兴高采烈的发了贺电：七月销量，比同期提升183%，八月势头强劲，看再接再厉，取得内销的更大成功。 做内销，就和挖渠引水一样，当该做的工作逐步落实到位，结果就自然是水到渠成。改变急功近利的心态，踏实的往落实在营销过程中的各项工作，内销的成功一定能来。 外贸转内销第七步：重组产品线改变利润体系 外销的产品结构和内销的产品结构有着本质的差异。外销更多的是订单生产，获得更多订单的方式，往往是增加产品的数目，在产品层面形成让客户足以选择的上风；内销要实现规模，则是实现同类产品的重复。这是在发力点上本质的区别。也正由于如此，很多外销企业转进内销时，对于销售不好都回结为“产品不好，数目不足”等等，这是典型的用旧瓶装新酒，结果还是走的老路。 在内销体系中，对于产品线的规划，一定是按照三个原则展开的： 重复原则：假如卖出1000万是依靠卖了100款不同的产品，那么你是失败的。但是，假如用一款产品，卖出1000万，那么你就是成功的。所以，一定是要找到能被消费者大量购买的核心系列产品，努力增加该系列的销量，从而获得成功和利润。这类产品构成茶品线中实现规模和走量的产品范畴； 貌似差异原则：消费者不是内行，他们购买产品，是根据自己的印象和感受来评估产品的价值，为此付出相应的价格形成购买。因此，要让消费者购买产品顺利，就要打破他心目中的“比较体系”，不能让他和曾经接触的某类产品形成竞争对比，要让消费者形成和某类产品的竞优对比，适当的形成差异，将对消费者的决策带来巨大的帮助。貌似差异，体现在产品自身差异，也体现在所谓的概念差异，也可以体现在布局和联想的差异。

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