既然不知道怎么样才是好的？什么才算好？该怎么做？剩下的只有混混喽！绩效考评落实不下往，长此以往严重的制约了销售职员的工作效率和积极性。那么如何解决上面的题目呢？

　　首先，要根据企业实际发展的需要，找准自己的定位，量文体衣，对销售职员制定出一个切实可行的中长远人力资源规划。

　　其次，对近期和中期的人力资源需求做出分析和猜测，尤其对销售骨干气力的储备、培训、进步，应该做出具体的安排；

　　第三，加强绩效考核的透明度，让销售职员多参与，不要只是领导的事情。

　　这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和公道利用上提供一个健全的保障机制，同时可以促进企业的人力资源治理模式向着规范化、科学化迈进，逐步形成企业“人才库”的建立。

　　同时在实际实践中不断调整企业的各项治理标准，对销售职员在知识、技能、工作态度等方面，实施动态的跟踪记录治理制度，为企业的考评机制提供系统有效的依据，也只有这样才能使企业对销售职员的治理逐步进进一个规范的、系统的良性循环的运行模式，人才才会发挥出所应有的价值为企业所用，企业才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

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