第二，强化招商队伍的沟通与治理

　　一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与治理中不但要教会员工如何运用各种技巧往招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。

　　“伟大来自细节的积累”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招贸易绩累积而成的。

　　“每一个员工都是招商职员”，招商企业必须夸大全员招商的观念，除了招商核心职员，物流、财务等辅助职员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。由于很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤职员，而此时恰好有经销商来电话咨询题目，假如后勤职员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，假如一个后勤职员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。

　　那么，治理一个优秀的招商团队应该具备哪些“硬件”呢？

　　1.优秀的招商队伍要有一个核心

　　2.优秀的队伍源自优秀的员工

　　3.严格科学的治理是优秀招商队伍的保障

　　（1）建立组织架构，明确各部分在组织中的隶属关系和各自职能，强化责任心。

　　（2）建立业务治理制度，规范操纵流程和个人行为。

　　（3）建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。

　　第三，进行完整、到位、细致的招商培训

　　招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商职员不但要领悟到公司的战略思想，而且要把握公司招商的核心上风在哪里，对经销商输出的市场投进预算、广告进程、操纵方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠同一的培训。

　　在长期的实战中，我们总结出招商培训的3大核心内容：

　　1、企业及产品知识培训：了解企业，熟悉产品，是所有招商策略发散的原点。

　　2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽商技巧、仪表举止等。

　　3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等。

　　4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销约定位合同解读、市场操纵方案、常见题目的解答与应对等。

　　我们在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商职员快速融进企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。

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