三、中小企业聚焦营销实效突破法则

　　多数中小企业营销仍然停留在粗放的单点突破阶段，而针对营销环境变化下的战略与体系的建设相当滞后，现代的贸易环境下中小企业的突破更应是耐力的持久创新，这种耐力持久创新下的聚焦营销突破一定是科学化的体系，使企业在聚焦突破中累积企业健康良性发展的基因与自身的持久竞争上风，来形成适合中小企业自身成长的路径与体系，也将能更好使中小企业做到成长成功成就。在中小企业进行聚焦营销突破实施的过程，资源的有效配置与模式一定要“适文体衣”，兼顾战略的持久与战术的爆破。

　　1、战略是聚焦突破的牵引线

　　现在很多中小企业都存在战略的认知误区，以为小企业不需要战略、战略太空，实在在当今激烈竞争的贸易环境下，机会导向的概念越来越低，中小企业更需要用战略来明确计划、同一思想，通过战略来明确“做正确的事”，才能保证在突破前进的路径上不迷失方向，这种战略不是空洞的宏伟口号，而是企业2-3年内的具体运作计划。

　　很多中小企业已经在原有的行业上有了一定的市场基础，其战略的制定关键是在市场需求、竞争态势、企业资源三者之间进行有效梳理，其一明确谁是自己的竞争者，他在做什么？他是如何做的？他有那些弱点不足？站在强势竞争的肩膀上往洞察市场对于中小企业来讲比市场调研更实效；其二明确市场所处的阶段，消费需求曾现什么的分化，竞争的机会点在哪里？这更有助于企业突破时选择自己的路径；其三明确企业自身的定位，我有什么上风？如何将上风插进到市场的盲区中往，如何聚焦资源进行这种定位上风的深挖拓展，从而以己之长破敌之弱；这种战略将会聚焦企业的精力资源到一点，更轻易在这种机会点上寻求颠覆性的突破成长，并将这种战略计划落实到企业各环节的业务节点中往，将会发现“曲径通幽”，另有一番市场与成长。

　　2、体系是聚焦突破的保证面

　　中小企业在竞争激烈的环境下，利润下滑、销量瓶颈在很大程度反映了自身体系的“内需”，表现为产品品类的创新、产品卖点的提炼、产品销售的组合、渠道规划、营销团队、经销商治理、运营流程等要素的规范性或缺失，一旦聚焦的方向确定，假如想走的健康持久，必须集中有效资金、人力资源来注重营销体系内组合要素的系统打造，这样可以实现资源集中后的有效落地，并对市场形成强大的突破力，有效解决成长中的瓶颈困惑题目。

　　中小企业聚焦体系的打造中一定要追循简单实效的原则，这样资源聚焦的爆发力才能更强，在企业整体战略目标确定的框架下，强化以目标来驱动运营体系的打造，主要的工作有：

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