我们的中国事一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。不完全统计，仅礼品团购2006年销售额即有1000亿元～1500亿元。

　　市场是巨大的，远景是诱人的！

　　那么团购的魅力为什么这么大？

　　1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高。

　　2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里往。

　　3.毛利高。团购，从某种意义上说是直销，省往了很多中间环节，也省往了很多营销用度，所以团购渠道的毛利很高。

　　那么，我们将如何往寻找团购客户呢？在开发团购客户之前，我们从何处往了解所要开发的目标团购客户及这些潜伏目标团购客户的基本资料。目标客户从何而来呢？很多公司跑团购业务职员却总是漫无目的地造访当地所有的工商企业、行政事业单位，浪费着宝贵的时间、金钱和精力。而不知道“我们的客户集中在哪里”，并根据自己公司产品定位、市场情况及经验，规定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。就此题目，笔者就此总结如下几种提供寻找目标客户的方法：

　　1、大单团购、政府内部通讯录

　　每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部分的负责人姓名、职务、单位、电话（甚至有住宅电话）。一般来说，这样的通讯录，政府部分是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能正确地找到目标。

　　2、资料查寻、收集的重点对象

　　区域经理通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业舆图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售职员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要留意以下题目：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是留意资料可能由于时间关系而出现的错漏等题目。

　　3、商会云集、同乡会上得生意

　　城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会；而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会（如温州商会、台商协会、江西同乡会等），找到会长并结识他自然就能拿到名单；

　　4、进展览会、样品资料赶聚会

　　业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出很多新客户。方法原则基本同人才市场差未几，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深进的了解情况，实践证实展会上85%的资料都进了垃圾桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶往参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。

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