5、培训学习、课程结识潜客户

　　优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。某单位有位经销商经常加进企业家协会，到干部培训中心造访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜伏客户。

　　6、亲戚朋友、生意场上好扶手

　　香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务职员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。由于我们的业务职员天天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动先容另外一些人来跟我们熟悉，这也是机会；

　　7、留意身边、留意每一个机会

　　中国伟大的名著《红楼梦》作者曹雪芹说过：“世事洞察皆学问，人情练达即文章”。在某些方面来讲，也说明我们若要做一个优秀的业务员，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发现目标。

　　8、连锁先容、通向大客户渠道

　　让现有客户帮助你先容新客户，被誉为销售职员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。

　　要想让现有客户推荐新客户，关键是业务职员要让现有客户满足，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。我熟悉一位优秀的业务员，他设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列出5行。业务谈完后，他拿出globrand.com卡片宴客户把自己熟悉的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上往。由于运用连锁先容法时，业务员能找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。

　　9、结缘同道、广交销售的伙伴

　　我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括像我们一样的销售职员。其它企业派出来的练习有素的销售职员，熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方造访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户我们也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，我们有了一个非常得力的贸易伙伴。

　　10、强强联合、共创辉煌的业绩

　　象五一、十一这样大型的销售节日，很多企业均在不断地搞促销，送赠品，而作为互补性产品我们也可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如白酒厂商、饮料、花生油经常与做团购的肉制品、日化品等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量，而且此类合作的团购销量是非常大。

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