赤赤炎炎似火烧，野田禾稻伴谷焦；农民心内如汤煮，公子天孙把扇摇。”这是一首过往在农民兄弟中流传甚广的民谣，笔者更愿意把它引用到如今的家具行业中来。受外部环境压力的影响，很多家具企业正备受煎熬，不过，这并不影响另外一些企业依然活得悠哉游哉。家具渠道巨擘红星美凯龙（以下简称“红星”）似乎就是这样一个轻摇蒲扇的“公子天孙”。近段时间以来，红星频频成了行业的看点：一会儿大秀“未来之家”，一会儿大玩“红星美凯龙号”豪华包机营销，一会大搞“复合地产”等等。总之，玩的全是有钱人的游戏。

　　企业有钱肯定是好的。所谓“优越劣汏，适者生存”，在家具行业一片凄风苦雨的大背景下，唯独红星能够“逆风飞扬”，大摆排场，至少说明红星模式在目前来说是先进的，是暂时优越的。

　　众所周知，红星模式并非简单的家具连锁模式，更正确意义上讲，是以贸易地产为主导的家具渠道连锁模式。也就是说，它主要赚的是房地产的钱，而不是家具渠道服务的钱。也正是这一点，为业界部分人士诟病。实在，红星模式也是世界上很多其它贸易连锁巨头的“潜规则”。

　　麦当劳是做什么的？很多人可能会想当然地回答说是做汉堡包的。但麦当劳创始人雷·克罗克的回答可能会令你非常吃惊：“麦当劳真正的生意是房地产。”事实也是如此，麦当劳总收进的90%来自房租。但麦当劳的贸易地产模式跟一般性的贸易地产模式还是有所不同的。麦当劳起源于快餐店，而且在快餐的制作上形成了一套标准化的程序；在快餐的基础上，麦当劳售卖的第二个产品是美国文化或者说麦当劳品牌；以快餐和美国文化为基础，麦当劳的第三个产品才是地产；最后快餐、文化、地产氤氲和合，形成良性循环，构筑起麦当劳独特的贸易运营模式。

　　实在，世界上其它贸易连锁巨头如沃尔玛、家乐福等，也与麦当劳有异曲同工之妙，即先建立一个产业甚至产品平台，然后以第一个平台为基础，建第二个平台，最后把地产资源整合进来。我们不妨暂时把这种模式称为产业品牌型贸易地产，以区别于专业性贸易地产。

　　表面上看来，红星也是典型的产业品牌型贸易地产模式。然而，仔细分析，我们会发现，红星与麦当劳之间还是存在微妙的差异。红星固然起步于家具制造业，但其在家具制造上并没有做深做透，做出自己的一套；红星后来做渠道连锁，但也-全球品牌网-并没有在渠道服务上下很深的功夫，乃至这个平台搭建的也并不牢固；当然，红星的第三个平台，即地产平台做得不错，这个平台也可以说是红星目前的主平台，或者说是其当下成功的关键要素。但由于这个平台的基础，即第一个、第二个平台，夯得并不牢固，地产赢利缺乏强大的产业品牌支持，因此，充其量地讲，红星的成功只能说是暂时的。

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