受访人：厦门市冠润无纺布有限公司外贸经理 赖先生

　　阿里巴巴“中国供给商”会员

　　主营产品：无纺布及无纺布产品 对于网络贸易这种新兴的交易方式，一部分供给商抱有怀疑的态度，主要回纳为两种观点：其一，在这样“虚无飘渺”的世界里，真的可以找到买家并接到订单吗？其二，网上找到的买家规模大多是中小型，订单金额较低，无法保持长期合作。

　　这两种观念的困扰，使得一些国内供给商还站在电子商务的大门外，掂着脚向内张看。近期，我们采访了厦门冠润无纺布有限公司外贸经理赖先生，这位只有半年多电子商务经历的外贸经理告诉我，通过阿里巴巴网站的推广，他们不仅结识了行业内的大买家，还与数位国外销售商达成了长期合作。

　　事实胜于雄辩，让我们来听听发生在供给商身上发生的真实故事。

　　与阿里巴巴合作后的第一位买家 厦门冠润无纺布有限公司多年来致力于无纺布及无纺布产品的开发，产品广泛应用于医疗卫生、日常用品、包装材料、高科技防护和工农业设施等方面。

　　2003年底冠润公司主动找到阿里巴巴网站，希看通过网络推广降低营销本钱，快速找到海外买家。对此，赖经理有一个形象地说法：“在展销会上，走过途经我们企业展位的一般只有10%是真正的采购商，而我们能够真正捕捉住并接到订单的又有几位呢？从这个方面来看，网络投资的性价比要高得多。”

　　合作中发生的几件事情，让赖经理真正体会到了网络的魅力：“页面上传阿里巴巴英文网站后两天，我就收到了十几封国外询盘。当时我简直不敢相信自己的眼睛，甚至打电话询问阿里巴巴的客户经理，是不是邮件系统出了题目。后来各方面证实，这的确是从阿里巴巴网站来的针对我们公司产品的买家反馈，我的心里真是说不出的喜悦和激动，那种心情我至今还难以忘怀，只觉得有一股气力促使我信心百倍地投进工作。

　　就在最初的几封询盘中，我结识了网上贸易后的第一位客人，来自中东，采购一次性的医疗用品，固然第一次的采购金额只有几千美金，但是这对于当时的我来说，是一次巨大的鼓舞。从页面上传到第一封询盘，再到第一笔成交，我们只用了一个多月时间，这在以前来说，都是无法想象的。有了阿里巴巴这么好的电子商务平台，我们没有理由不全身心地投进到网络贸易中。

　　值得一提的是，现在这位中东客人依然是我们的合作伙伴，新的一笔订单马上就要下达。”

　　欧洲大买家主动翻单 2004年2月，也就是与阿里巴巴合作两个月后，冠润公司接到了一位行业内欧洲大买家的询盘，洽商工作一直顺利地开展着，一个月后公司就收到了第一笔试单。到目前为止，买家已经翻单8次，成交金额总计30多万美金，占买家采购总量的1/3。下一步，冠润公司正在与买家磋商整年的合作计划。

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