1、医疗条件相同的医院，病人的多寡取决于***的美丽程度。

　　据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于***小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。

　　川航曾打出“美丽川航”的广告，几位美丽的空姐形象引人注目。由于比飞机数目、比硬件等，川航无法和国内其他航空公司相比，但是川航把软件——空姐，作为卖点，同样收到了意想不到的效果，川航的盈利状况和品牌形象不断提升。

　　现实的市场竞争中，假如对手异常强大，企业就要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找卖点，建立差异化的竞争上风。

　　2、你客户的数目决定你生活的质量。

　　张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板：你无论走到国内国外，走到哪里都要收费，跑得了和尚跑不了庙。什么是让人羡慕的职业？向全国人民收费！俨然中国移动已经是世界上最大的运营商，拥有数以亿计的客户，日子当然好过。

　　实在每个企业都是同样的道理，老板的经销商越多、消费者越多，企业的发展就越好，老板的生活质量就高。因此，任何企业要做大，必须要扩大你的客户数目。留住现有消费者，不断开发潜伏消费者，积累庞大的客户群，同时积极促进重复消费。

　　3、营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。

　　价值是相对于价格提出的，它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务，拜托价格战的纠缠，创造出新的竞争上风，以此超越竞争对手。

　　营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声明，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。让消费者“只谈价值，不谈价格”。

　　同理，在这个世界趋于扁平化的时代，企业品牌营销也需要外脑的参与和扶持，而外脑出卖的是无形的聪明，企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。几百页的WORD和PPT本身并没有多少价值，但它给企业带来的收益则是无穷的。

　　4、营销就是让消费者动情。

　　在感性营销时代，“情感”是一个纵向贯串营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌。

　　消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以回结为“就要你喜欢”。不仅要把产品卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中。

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