5、你是什么不重要，消费者以为你是什么才重要。

　　世界上有很多的资源。最大的资源是什么？是消费者的心智资源。

　　有很多企业家说自己的产品质量如何如何高，品质如何如何好。但消费者不知道就即是零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代，在这个传播过度的信息社会，在哪吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝？怎么让消费者熟悉到、体验到你的产品是好产品，怎么让消费者钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的题目。

　　6、再差的定位也好过没有定位。

　　有定位未必成功，没有定位注定失败。

　　企业如同在暗夜中漂泊的航船，假如没有方向，无论航行的多快，也不会达到彼岸。甚至搞错方向触礁沉船。有了清楚的定位，就比如获得了灯塔的指引，无论夜多黑，也不会迷失方向。

　　企业决志市场，要让消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，首先要明晰自己的定位，让自己在消费者的心智中占有一席之地，让消费者建立对应的品牌联想，品牌就成功了一半。而假如没有定位，幻想自己的产品是万能的，幻想把产品卖给所有人，注定会走投无路。

　　7、品牌因故事而生动。

　　品牌是需要“制造”和“积累”的。

　　越是神秘的东西，越是能引起人们的好奇，越是有人想迫不及待地知道它。品牌故事不但可以让一种产品神圣化，而且其神秘性可以让产品及品牌的著名度随之远播，并且这种独特性是竞争对手无法抄袭的。

　　品牌故事不但可以使品牌饱满，还能为产品增加附加值，进步溢价能力，让你的消费者愿意支付高价。假如营销不能为品牌增加附加值，营销就失往了意义。单靠传统的促销、买赠等手段是无法建立品牌的。

　　8、营销使倾销变得多余，品牌使营销变得简单。

　　由于品牌重在对消费者的心智战，当消费者对品牌产生了忠诚和依靠感后，一切营销阻碍和困难将会逐一破解。

　　品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品，从而规避价格战，确保企业的利润源，如SONY的数码消费品；消费者对品牌的依靠感和指名购买，使企业降低渠道开拓本钱，如宝洁以最低的进场费进进大型商超。品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。

　　只有同质化的营销手段，没有同质化的品牌。中国事世界上同质化竞争最为严重市场，中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙”。

　　品牌化生存是中国企业走出中国式营销泥淖的根本解决之道。

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