恶俗岂是卖点？

　　由于市场竞争激烈，某些企业不知是无知还是无畏，为吸引消费者留意，达到其营销目的，往往喜欢剑走偏锋，拿封建残余、色情文化、性别歧视等恶俗做卖点，结果是引来了消费者的一片斥责之声，可谓是搬起石头砸了自己的脚。

　　恶俗不能当作掘金的利器，在激烈的市场竞争中，企业可以大胆创意，以新奇别致的方式扩大影响力，以获取最大的效益。但是不论什么时候globrand.com什么地点，都应该有最基本的底线，假如为了眼前利益而孤注一掷，不但不会收到应有的效果，往往还会适得其反。

　　卖点体现方式

　　1.广告语

　　通过广告语体现和传播卖点，是最常用也是最有效的手段；例如：娃哈哈的“喝了哇哈哈，吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农民山泉的“农民山泉有点甜”、海飞丝的“头屑往无踪，秀发更出众”等；

　　2.名称

　　通过名称直接体现和传播卖点，比广告语更为简洁和直接，缺点是很能完整全面的反映卖点；如“脑白金”口服液、三A“忘不了”营养液等，都给消费者留下了深刻的印象，也为企业带来了巨大的经济效益。

　　卖点提炼模式

　　1.卖品质

　　品质一般是消费者购买产品最关心的要素，因此，企业也经常在产品的品质上提炼卖点；卖品质通常以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”的形式宣扬传自己的专业化；让那些代表着品质的专家、教授、博士、学者等现身说法，来感动消费者的的做法，实际也是以品质为卖点的。

　　2.卖特色

　　假如产品具有区域性、历史性、民族性、稀缺性、技术领先等先天上风，也通常被企业拿来作为卖点；以特色作为USP（Uniquesellingproposition——意思是独特的销售主张），直接了当一针见血。

　　3.卖情感

　　当产品非常同质化，很难提炼出卖点的时候，用亲情、友情、爱情作卖点，是很多企业的惯用手法。当年丽珠得乐的“实在，男人更需要关怀”曾感动很多人，成为社会话题，引发购买***；孔府家酒的“孔府家酒，叫人想家”，让海外游子闻音生情，潸然泪下。

　　4.卖服务

　　随着社会的发展进步，消费者的要求越来越高；亲情服务、24小时服务、贴身服务等概念就是有远见的企业针对消费需求变化而及时提出的；对产品本身的体验和生产过程的体验，推出产业园区旅游、售后服务承诺、服务差异化、个性化服务、衍生服务、服务品牌的打造等

　　5.卖概念

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