（1）通过对终真个走访明确本区域内销售终真个类型和具体数目。如渠道可划分为批发，KA店，食杂副食店，浴池，特殊店（学校，娱乐，公园等），街头摊点，小型超市，其他店。然后明确各种渠道的具体数目分别是多少，为下步工作做好基础。

　　（2）进行区域分割，确定线路业务员，做到公道配置，一般一个区域设一个业务代表。

　　第四步，开展具体工作。

　　（1）培训业务职员。包括公司情况，产品知识，销售和营销基本知识，倾销技巧，造访技巧，以后要逐步进步培训阶段，达到系统全面。

　　（2）日常工作的展开。要充分利用各种表单体系，如走访记录，促销记录，周总结，月总结等。

　　（3）完善业务流程，要求业务职员的销售工具要随身携带，如抹布，在走访时要做到随时保持产品的清洁等等。

　　第五步，加大对业务职员的核检力度，及时纠偏。

　　日常工作中要随时对市场职员进行检查，及时处理各种不正常的现象，奖罚分明，创造***向上的工作氛围。

　　第六步，控制与治理不正常的市场现象，如窜货，砸价等。

　　第七步，加强对各级营销职员的培训与提升。制定学习制度，定期举办营销讲座，探讨市场情况，如对经销商的治理，促销的运用，市场的把握等。

　　第八步，确立各种工作模式与制度，如早会制度，内容可以是业务职员轮流演讲，市场总结，当日工作的布置等。另外要加强对信息的反馈，各种资源的优化与公道配置，做到一切为市场服务。

　　总之，营销工作要坚持创新思维，特别是新市场的开发，只要思路正确加上真抓实干，附以科学的工作方法，一定能取得成功。

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