也许很多营销人不同意我的观点，许三多一个傻头傻脑就会出笨力气的人怎么会成为营销人的学习榜样呢？我想我们首先得看看社会公认的营销人的一些特点：机灵、能说会道、滔滔不尽等。我们实事求是，这些带有褒义特点的背后是否还有一些其它的含义呢，比如说忽悠、靠不住、不真实等。实在目前很多客户和我们营销人打交道都十分警惕的，我们说的话他们可能以为是甜言蜜语都会思考三分再做决定，你越是在客户眼前滔滔不尽客户的怀疑心理就越大。聪明者却能“扮猪吃虎”，他们话未几却让人感觉真实，甚至让人觉得有点迟钝，但从客户的角度来说就会以为和这样的人打交道放心，这样那些所谓的能说会道者就败下阵来。这样的案例可以说数不胜数。

　　向许三多学习真诚。刚进伍的许三多，愣头愣脑，别人说什么他都信，别人让他干什么他都干，各科目成绩糟糕，甚至哪个班都不愿要这个拖后腿的笨兵。但是，为什么后来他能成为兵中佼佼者的“兵王”呢？我想离不开他最根本的品质真诚。很多人说这是傻，我觉得不是，假如没这种品质许三多也不会取得这么多战友和部队领导的信任。看看现在的营销人，缺乏的就是这种真诚，我们说句话别人就会思考三分，别人就会以为我们满怀心机。这样下往我们做事情的成功率会高吗？我们向许三多学习真诚，真诚地往说话、往做事，哪怕一开始别人不相信，但我们要用事实和时间往证实我们的真诚，只有这样别人才会信任我们，放心地和我们交往。不要太在意别人的眼光和话语，坚持往践行我们营销人必须的品格真诚。

　　当然，真诚并不是简单一味地相信别人所说的如何话，而是不主动往欺骗或蒙蔽别人，对于别人所说的话可以作为我们判定事物的资料并不是完全采纳，否则就真成了傻。

　　一个营销人，通过自己的言语和行为取得别人的信任是成功的基础。

　　向许三多学习忍耐和坚持——不抛弃，不放弃。在自己成绩不好时，许三多没有放弃，而是更加努力地往练习自己提升自己，并且坚持不断地往做，这也是我们营销人最需要的。营销人面对的困难不问可知，但最大的困难是如何发展自己的困难。想想自己，在职业旅途中我们碰到了哪些困难，又是怎么面对的，是坚持了还是放弃了。坚持了就好，假如放弃了同时你也抛弃了自己的发展，最少是这个时段的发展。这次你放弃了，从投再来，但还会有下次，下下次……成功永阔别你只有一步之远。

　　向许三多学习坚持自己的价值观。许三多就是许三多，不是别人，有自己的思想，不人云亦云，就在钢七连最后要解散就剩下他自己的时候还在坚持自己的精神。营销人呢，善变，而且说变就变，变得别人不敢相信。作为营销人，我们应该有自己的价值观并且要往坚持它。每个人都有自己的价值观，我以为营销人应该树立“为客户创造价值，为自己创造财富（全方位的）”的价值观，面对利益的引诱不能丢弃客户的价值，树立自己的个人品牌。

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