《战国策》说，谋臣范睢向秦王进言，“王不如远交而近攻，得寸则王之寸，则尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪（“缪”即谬）乎？

　　在中国的历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略：与间隔较远楚、齐、燕三国用“交”的策略，怀柔政策，而对距秦较近的韩、魏、赵三国则是用拳头武力征服。通过历史上这一著名的“远交近攻”，秦王成就霸业，实现了对国家的同一。

　　对于酒类营销企业而言，同样需要远交近攻策略。这是由企业的实力、行业的特性与酒类营销的竞争环境决定的。

　　在酒类营销中，企业习惯上把自己所能辐射的区域分为外地市场和样板市场两类，成立不同的营销组织。但是，面对外地市场销量***与高额用度的天平，酒类企业往往在“鱼与熊掌”之间摇摆不定。因此，远交近攻，是目前酒类企业一种新的思路。

　　第一部分：远交营销

　　所的“远交”营销，是指酒类企业对于外地市场，面对强势竞争品牌而采取的一种避强营销战略。那么，酒类企业为什么要用远交策略，企业营销又将如何摆脱惯性思维，运用这一策略呢？

　　一、实施远交营销的原因：

　　做外地市场，营销的思维不在于市场份额的大小，而在于实现企业的真正盈利与品牌的双向提升。假如在外地让市场份额大幅度提升，企业往往会得不偿失，这是由于：

　　1、外地市场，由于对整体市场示范作用较弱，企业对其市场投进不大，样板市场的影响力与广告效应到了外地则成为“强弩之末”。即使外地有样板市场，也很难成功复制。

　　2、对于外部市场，企业营销本钱会大幅度的增加，让企业不堪重负。无论是（酒、回瓶）运费本钱、职员治理本钱等都居高不下。

　　3、外地市场市场份额一旦稍有起色，必将引起当地同类竞争品牌的高度警觉，在阔别样板市场与投进较小的情况下，竞争企业必将以数倍于我们的营销资源杀该产品于摇篮之中。

　　二、“远交”营销三字诀：

　　鉴于以上分析，笔者以为，对于外部市场企业应调整战略，转变营销思路来寻求突破：

　　1、砍：砍掉所有的低档产品。由于砍掉低档产品后，企业既可以韬光养晦，避开与当地的强势品牌展开直面竞争，做中高档产品的隐性冠军；又可以节省很多的运费和市场开发用度。很多的酒类企业在操纵低档酒时时赔钱的，固然有一定的市场，但多是低档产品，对品牌的美誉度的传播几乎没有起到任何的作用。

　　2、借：“君子性非异也，善假于物也”。企业要实现外地市场的利润与品牌的双丰收，必须要借助经销商的资源作市场。具体措施：

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