首先，企业在经销商的选择上，需要尽可能的选择强势经销商。远间隔市场企业无论是品牌影响力、社会关系，还是网络资源，企业与当地品牌竞争都缺乏上风，加上竞争企业把市场作为自己的核心市场，竞争会更加残酷。因此，选择强势经销商，可以减少营销工作开展的难度。

　　其次、借助经销商来做市场。外地市场中高档的开发有别于样板市场，需要重点做到以下几点：

　　包装营销资源。远间隔市场的操纵思路就是高开高促。企业不可能对外部市场又太大的

　　市场支持，企业得宗旨就是可以没有市场，但一定要有利润。因此，只有在高价位上切进餐饮终端。这是，很多的促销政策就要结合经销商来设计。

　　引导经销商对市场加大精力和投进。对市场的投进企业缺乏管控，自然投进的力度往

　　往体现在价格上，而终真个投进一般是前期投进较大，一般经销商由于惧怕风险而拒尽实施，这样则不利于市场的开发，因此业务职员在政策的设计上一定要慎重，从各方面来引导经销商加大对中高档酒市场的投进。3、赢：对于远间隔市场不在于量，而在于品牌与利润的厂商共赢。因此在新产品的上市时，首先考虑的就是赢利，假如不能盈利，建议该产品从远间隔市场撤回，由于这样做没有任何的意义。

　　三、操纵中高档酒市场的思路：

　　1、新产品展市：新产品展市既是陈列，又是占仓，同时又是一次尽好的于消费者见面的

　　机会，因此，在展市时就要考虑到渠道挤压，将竞争品牌比向一侧，同时又要考虑到消费者刺激、品牌的传播等要素。

　　营销聚焦：对于远间隔市场，在资源、人力、思维上都要聚焦，也要培养重点市场。在

　　外地市场要塑造出几个样板市场来。

　　中高档酒操纵实施高开高促。让经销商根据市场包装促销政策，高开低走只能是死路一条。

　　设置公道的价值链。对于中小啤酒企业外地市场一般未几于三个产品，价格多在3元刀

　　元之间既可，这样既可以盈利，又可以参与市场竞争。

　　第二部分、近攻营销

　　对于企业的近攻营销，各个财经媒体报道内容甚嚣尘上，具体做法不再赘述，这里笔者只谈三点供企业决策时参考：

　　一、建立样板市场要有本钱意识

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