2.进店率低：关键因素是店面形象，包括终端装修风格、陈列设计、生动化物料、职员形象。如进一步细分，则可用“五味杂陈”来形容。即听觉（音乐、语言）、视觉（店面形象）、味觉（特殊的氛围与味道，在食品专柜或生活超市中较为常见）、触觉（手感）、嗅觉等。

　　3.成交率低：影响成交率的因素很多，关于进店率的因素都与成效率有关。但关键因素还在于“软终端”与“硬终端”两方面。软终端指导购技巧。硬终端指终端形象、产品竞争力两方面

　　4.单次成交金额低：关键影响因素主要是“软终端”即导购员与“产品竞争力”。产品竞争力又可以进一步的细分为：产品陈列、产品竞争力、新品上市情况。有些终真个成交率很高，但成交金额很低，造成“一网小鱼不如一条大鱼”

　　5.成交毛利率低：影响成交毛利率的关键因素是利润产品包括新品的销售好坏。只知道卖老品，也许成交率与成交金额都很高，但卖出往的全是老产品或低毛利产品。卖这些产品经销商几无利润可言。要提升新品或利润产品的销售占比。可以从两方面进手。一是导购员的激励，卖利润型产品越多，提成越高。另外一方面应加强对新品的整合推广：包括促销、展示、导购培训、提成等。

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