红塔团体的使命是这样描述的：在烟草这样一个备受争议的行业，我们坚持生产绿色产品，善尽社会责任，通过有意义、有价值的劳动，共同创造财富，实现国家利益创造最大化，消费者需求价值最大化，员工发展空间最大化，为推进社会***繁荣贡献气力。假如改成：我们红塔致力于烟草领域中为推进社会***繁荣的并能实现“三化”企业。也许更轻易让人记忆。

　　但这些使命与定位都不是市场导向型的定位，烟企的真正市场导向定位可以这样描述：我们为烟民提供美好的感觉（或体验）。市场导向定位的标准陈述：我们为“目标消费者”提供“某某价值”。

　　另外笔者研究100多个香烟品牌口号，有些品牌口号还是挺不错的，由于这些品牌口号带有一种精神诉求（价值陈述）。如：芙蓉王——传递价值成就你我，大红鹰——我们百折不挠，大红鹰——胜利之鹰，红塔山——点燃无穷聪明，白沙——鹤舞白沙我心翱翔，云烟——红云映辉吉祥如意，利群——让心灵往旅行，壹枝笔——燃烧***写意人生，营牌——点燃聪明把握风云。

　　但是这些品牌口号后面，笔者至今没能找到其价值定位与利益定位以及属性定位。由于没有定位，所以品牌口号经常变化，而且很多品牌口号根本不是从烟民的语言往提炼，没有带给价值的词语。我们知道在顾客研究与细分并作了选择的基础上，我们就必须给予企业或产品进行定位，定位有钻石定位模型法与三环交叉定位法，之后进行定位描述。定位是用来指导战术营销包括品牌口号制定的。战术营销或品牌口号是以定位为核心而进行展开。这样的营销策划就与营销战略有很强的相关性。战略先于战术，故定位是先于口号的。

　　产品定位的钻石模型分为三个步骤，第一步找位，即选择目标市场。第二步选位，从USP（独特的卖点）中排序出极为有上风的产品属性，之后用三环来拟出定位，第一环是竞争产品的属性与特征，第二环是欲定位的产品的属性欲特征，第三环是客户以为的产品属性欲特征，定位就选择第二环与第三环的重叠部分扣除三环的重叠部分。这就是三环交叉定位法。之后根据产品属性定位，找到利益定位（也称产品功能定位），再找到价值定位。

　　在企业内部要有完整的定位描述，定位描述要有四个要素：2个谁（Who）2个原因（Why）即关键利益与关键特征。如：标准的定位陈述：对于（定位的群体及其需要），对于（竞争对手）来说，我们的（产品名）由于（独特特征），带给（定位群体的某某利益或价值）。如蝴蝶花丁香型香烟的定位陈述：对于（那些忙忙碌碌的职业经理人）来说，他们需要在忙中有短暂的休息与思考，蝴蝶花丁香型香烟相对其他所有香烟，更适于让人平静与思考，由于它独特的长度与燃烧速度以及独特的丁香味。独特的长度与燃烧速度与香味就是其属性定位，体力适时休息与平静思考就是利益定位，价值定位：好伙伴。根据这样选位，我们就可以拟出蝴蝶花丁香型香烟的品牌口号：从容地点燃聪明的好伙伴。第三步是到位，即战术营销组合（特别是4P组合）。

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