战略营销就是从烟民研究开始，经过细分、猜测、评估、选择与再细分，最后到香烟的价值定位。是一个从烟民中来，到烟民中往的营销战略规划过程。一般来说，这种方法所锁定的方向正确率很高，它坚持了以烟民的需求为中心。有了正确的大方向，之后就要谋划正确的战术营销。假如战术营销也正确，那就是用正确的方法做正确的事，企业就必定会持续成功。

　　笔者以为我们很多中国人勤而不富，或很多企业的效率与效益不好，就是由于方向没有定好，方向定得不正确，结果重复性工作就很多，时光与财力的浪费就很严重。假如这时执行力很强，那么企业也许会死得更快。有些企业的成功完全是偶然，其成功经验很难复制，由于其正确的方向是非常具有偶然性。战略营销是解决3-5年，乃至更长的时间内的方向。

　　烟草领域的战略营销根本不受我国烟草专卖法与烟草控制框架公约的约束，但是它对香烟的营销策划却起决定性作用。这就是笔者担忧我国烟草业远景的地方。笔者呼吁企业要重视战略营销的运作与战略营销型人才的引进与培养，高校等教育机构要加强战略营销的研究与传播，政府要加强对烟草企业提升战略营销实力与水平提供服务。这样做比政府给予其资金与政策还管用，我们知道钓鱼者，不光需要钓鱼竿，还需要钓鱼的聪明。

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