年关邻近，贺岁***粉末登场，影响力最大确当数《集结号》与《投名状》，二部***在中心电视六台的隆重首映仪式掉足了观众的“胃口”。

　　且不说二部***的销量（票房）如何，但从影片启动市场的手段上，《集结号》的新产品上市策略就值得企业学习。二部***的生产过程如下：

　　技术：二部电影的取材都是取自草根野史，大腕级导演提供的高科技。

　　原材料：《投名状》都是重量国际级演员，《集结号》采用的是草根明星。

　　生产工艺：著名导演、雄厚的制作背景。

　　产品本钱：拍摄过程耗资巨大，用度都是以亿计算的重量级。

　　仔细对比两个产品，趋于同质化，从投放市场的时间上，《集结号》已经落在竞争对手《投名状》后面，并且从产品原材料上看，《集结号》的劣势非常明显，草根明星的号召力那能抵的过《投名状》的豪华巨星班底。但从启动市场的前期造势上，《投名状》就远不如《集结号》煽情了，《集结号》通过投放市场前期的炒作，已经把观众的欲看调动的急不可待了，品牌著名度做到了“地球人都知道”的地步。

　　《集结号》的品牌著名度在短期内是如何打造的呢？

　　一靠创造差异化、占据“第一”吸引眼球的公关炒作；二靠软硬结合的广告整合运用。

　　《集结号》产品上市的公关炒作发挥的淋漓尽致，主要是创造性的占据了二个与众不同的第一：第一个“第一”是首次进行万人参与首映；第二个第一是采用了最大的投影屏幕，并且还通过公关送给了博物馆做收躲，这可提升了产品的形象；这两个“第一”可是让产品做足了噱头。

　　在首映之前，《集结号》的软性新闻就在各大媒体接***布，呈展天盖地之势。在硬性广告方面，《集结号》竟然把广告做到了“大雅之堂”——中心电视一台的《新闻联播》上，这可是黄金时段，结果是惹来一片非议之声（炒作），这可正达到了《集结号》预期的目的。

　　《集结号》与《投名状》的对决，有点类似饮料巨星百事可乐挑战可口可乐、牛奶蒙牛挑战伊利的味道。

　　且不说《集结号》电影是否好看，但从其新产品上市的营销运做上，应该给那些新企业新品牌的新产品、或者成熟企业的新品牌新产品企业带来一些启发：

　　一、相同之中找不同，打造产品差异化

　　产品同质化，是企业不得不面对的现实，中国各行业的产品90%以上都是同质化，没有同质化，那就不需要大谈营销了，营销针对产品的实质就是从相同的产品中找出不同来，打造差异化的卖点。找到产品与众不同的概念，才能满足消费者认知“第一”的消费心智模式。同质化的产品也应该有点个性，个性的挖掘，可以从产品本身的理性认知方面寻找，从产品的技术、原料、生产工艺、产品自身的特点里，抢先找出竞争对手没有诉求，而细分消费者却能满足其需求的理性概念，乐百式对于产品理性诉求的“二十七层净化”，与竞争对手区隔开来，做到了产品差异化的认知，其他品牌跟随提出了“三十多层净化”，可消费者谁记住了呢？这就是消费者的认知事实。理性方面发现不了产品的差异化第一，可以从满足消费者感性的角度挖掘，针对乐百式“二十七层净化”的诉求，娃哈哈不是提出了“我的眼里只有你”的感性概念吗，你从理性角度喊产品质量有保证，那么我就从感性角度往触动消费者的心灵，让产品有个性。

营销广告策划网(www.ideatop.net)