每逢岁末，伴随着春节的来临，企业也迎来自己的盛会：年终盘点及考核。这个时候，股东要分红，经销商要返利，销售职员则要奖金，总之大家都要放假了，都要开开心心地过大年。

　　对于大多数企业来讲，固然惟有各个部分的协调合作、各尽其职才能在激烈的市场竞争中拥有一片天下，但打山河、守疆土的永远是销售职员。销售职员是企业最重要的生存气力，也是市场经济下最庞大的一个职业群体。尽管这个职业收进不定、居无定所，甚至常年驻外、孤身奋战，但由于其较低的进进门槛及高效率激励措施，大批有理想的青年不断加进这个行列，同时，大批不适应或者厌倦了这个职业的销售职员默默离往。

　　总之，要成为出色的销售职员，除了必备的素质外，及时正确地盘点自己，要么适时而退、在其他适合自己的职业里谋求新发展，要么总结经验、利用自身及企业的资源获得更大的突破，都是对企业、对自己负责的正确的职业态度。

　　又是年终，你就是一名销售职员，不论你有几年的工作经验，你也一定又在盘点自己了，今年你进步了吗？

　　不得不谈的话题：年终奖！

　　销售职员为企业创造的是直接利润，每一笔或多或少的货款总是由他们的手中再转到公司的账户，然后除往本钱与活动资金，才能转化为工资发放到企业每一位员工手里。因此，销售职员对待遇相当敏感，对于销售提成及年终奖更加重视，提成及年终奖可能是销售职员对企业唯一感爱好的东西。

　　今年的奖金发多少，怎么发，对企业明年发展的影响都是非常大的，年终奖可能成为销售职员往或留的引火线，企业主或股东可以抱怨这帮家伙不忠诚、没良心，但现实就是如此。任何一家企业都要做好预备应对这些题目；作为销售职员，你则是直接地面临这些题目。

　　1、 升职？

　　“我不满足于一个小小的业务员”“我不想一直做个助理”“该升我当大区经理了吧”……

　　是的，你很出色，你为企业今年的发展立下了汗马功劳，你的能力完全可以胜任更高的职位，你期看给你升职，但企业似乎不理解你，或者仍然没有重用你。

　　2、 加薪？

　　你的业绩也不差，你已为这里整整干了一年，可你的底薪还是原地不动，你期看为你加薪水，你期看和他人一样有福利、有保险、有公积金，但是企业似乎无动于衷。

　　3、 跳槽？

　　也许你想向同事们喊“我受不了了”，或者你对企业很失看，或者有其他企业要挖你，也或者你想换个环境试试，总之这次你打算跳槽了。

　　4、 创业？

营销广告策划网(www.ideatop.net)