读者留意了，这一条法则不适用于与我们的生命健康相关的任何产品。LqX

　　八、直接销售法则LqX

　　市场是如此重要，因此，在创业初期，我们最好不要依托第三方中间商来销售。LqX

　　从字面来理解，创业就是创造顾客需求的事业。通过直销，我们才能更直接地把握更多的消费者需求，洞悉市场需求的变化趋势，并快速反应，找到满足市场需求及变化的办法来。中间商只不过销售工具，本身并不能为你提供任何市场需求帮助。LqX

　　如世界直销之父，纽崔莱的创始人山姆仁伯先生亲身为直销拟定了6个简单步骤，这一模式直到今天仍被推崇，并成为纽崔莱产品成功销售之道，他们是：LqX

　　1）亲身使用产品；LqX

　　2）不断学习；LqX

　　3）做产品代言人；LqX

　　4）成为朋友；LqX

　　5）分享你的知识；LqX

　　6）提供亲切服务。LqX

　　山姆仁伯的直销六式，需要你一板一眼地，而不是故弄玄虚地来解释你的产品：功能，服务，用户价值，价格，质量要素等等。市场上那些靠一个优美故事成功的是不足借镜的，由于这是他们成功后的说辞。而你，需要付出更多的努力来等待成功。 LqX

　　假如由于实力太过于弱小，不要说中间商，就是进商店的用度，如进场费、条码费、货架费、促销费、销售职员治理费等也难以承担的话，感谢INTERNET吧，他为我们提供了直销商品的最便宜通路——电子商务。LqX

　　马云的淘宝、马化腾的拍拍，最近李彦宏在折腾一个叫“有啊”的商城。在上面开店，甚至连店租都不用。LqX

　　当然，山姆仁伯的直销六式依然是不二法门。LqX

　　当你度过了创业的最艰难阶段，进进规模化发展阶段时，借助第三方渠道则是最快捷的方式。这时你可以采用“复合渠道”模式，即直销 代理；通过整合代理商的资金、物流和销售能力，快速实现规模化扩张。LqX

　　九、制度资本法则LqX

　　这个法则看起来比较严厉，似乎不属于创业型企业。假如你仔细观察就会发现，大多数创业型企业的生命周期就是5年。LqX

　　为什么很多看起来很优秀的新兴企业、很多优秀的企业领导人却无法式过5年创业期呢？LqX

　　企业变大之后，首先遭遇的挑战就是治理上的。初创时期，就是一个老板带十几个或几十个员工艰苦创业，甚至吃住都在一起，那时候，整个公司真的就像一家人，所有人都随着老板兢兢业业打拼，彼此也没有严格的上下级观念，更谈不上制度。LqX

　　而过程中的错误，由于团队小、知识得以充分活动和共享、组织单纯而敏感性很强，会被及时地发现并修正过来。大家不会责备出错误的人，而是为错误被及时发现而庆幸，错误被成功解决而集体欢呼！LqX

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