笔者以为，这两个转变是否彻底是品牌战略取胜的关键理念。

　　三是指开展品牌营销的三层立体攻势。

　　第一层，高空广告投放，打造品牌形象。即使在西方国家全部靠运营约定置的手机品牌还是大量投放广告的，目的在于吸引终端消费者，在终端实现品牌偏好进而实现销售。曾经见到过华为老总任正非说过，华为不会成为一个消费品公司，而且也从来没有看见过华为的电视广告。但笔者以为，华为假如不想失往每年高达百亿美圆市场的话，也许是到了重新考虑的时候了。

　　第二层，地面公关活动的开展，清楚定位品牌识别。公关活动的开展是以低本钱加深消费者的品牌识别，即让消费者加深对品牌形象定位的理解，同时，使品牌显得更为生动活泼。笔者以为，无论是华为还是复兴都应该向国内ｉｔ和家电业的成功企业学习，它们的手法是值得推荐的。试举一例，如复兴最近推出了一款在技术有很大创新的ｅ３智能手机，但相应的新闻炒做和配套的促销却缺少力度。而如ｔｃｌ在推广其智能手机神典系列时，就对其手写速度申请了吉尼斯世界记录，还进行全国手写擂台赛的推广活动，进行了大量的新闻炒做。

　　第三层，终端拦截。无论是在电信营业厅还是贸易卖场，软终端（营业员）的培训和硬终端（ｐｏｐ、店面陈列、ｖｉ等）都非常重要。实在华为和复兴在布展交易会上有很多的经验，不妨将其来运做于手机终端卖场上。另外，终端促销也必不可少。促销策略是最为灵活的营销策略之一，但其并不复杂，相信华为和复兴很快就能学会。

　　上述三点并不是品牌营销的全部，但笔者以为是目前复兴和华为工作延展的重点，因此特别加以突出。

　　上面简单的谈了几点我的看法，不一定正确，仅供华为和复兴的领导鉴戒。最后还想向华为公司进一言，假如不走贸易销售模式，那么就开始集中精力于品牌营销、打造精品品牌上。笔者以为实在质就是做好整合营销传播的工作。这样，精力不至于太过分散，集中于两手抓，一手抓产品研发，一手抓品牌推广，省略复杂高本钱的渠道建设，也不失是一剂比较稳妥的良方。

　　笔者强烈希看，中国那些有前途的ｉｔ和通讯企业能够打造起有全球领导力的终端品牌形象。笔者幻想着有朝一日，拿起复兴或华为的手机，心中满是骄傲和殊荣，希看这一天不会太晚到来！

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