但是，为数不少的公司都犯了以上的错误，而且还不知道这是一种“错误”。这是公司的不幸。那么，面对这种情况，公司该如何进行科学的网点设置，使得网点建设本钱低而销售业绩又红火呢？

　　第一、进行周详的区域市场调查。销售网点不是随便可以设置的，而是有很多讲究的，否则就会出现网点建设本钱过高、销售效果欠佳等不良后果。因此，公司必须全方位地指导经销商进行网点设置，首要工作就是进行周详的区域市场调查，看在哪些地方布点，建设本钱不会过高，又能有效地覆盖整个区域市场，产生良好的销售。

　　第二、进行科学的销售网点规划。根据市场调查报告，结合经销商或公司的自身情况，进行科学的销售网点规划，确保以最经济的销售网点，将销售网络有效地覆盖到整个区域市场。这样，既为公司节省了网点建设、运营和维护的本钱支出，又能占据区域市场销售的“桥头堡”。

　　第三、快速有效地进行网点建设。根据公司提供的销售网点规划文件和经销商或公司自身的实力，有目标、有计划和有步骤地进行网点建设，包括网点建设的次序、重点建设的网点，等等，为公司成功的占领区域市场奠定坚实地基础。

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