三、产品创新，蓝海的召唤。

　　生活用纸行业的竞争几乎是赤******的竞争，由于这个行业几乎没有什么秘密，没有多少技术含量，从而导致了整个行业产品创新的困难。不过也正是由于创新的困难，才使创新显得弥足珍贵，也才使勇于吃螃蟹者有了脱颖而出的机会。

　　一本舶来品《蓝海战略》曾经风靡中国企业界，企业家、营销职员无不对蓝海趋之若鹜。这种现象深刻地反映了中国企业界营销界摆脱价格战漩涡的迫切需要，反映了“红海”在中国的泛滥。实在从专业营销的角度来说，蓝海战略就是企业三大竞争战略中的“差异化战略”，而产品创新则是差异化战略的一个重要部分。随着生活用纸行业洗牌的到来，随着越来越多的企业熟悉到价格战的陷阱，产品创新必然成为行业未来竞争的一大利器。

　　一直以来扛着生活用纸创新大旗的心相印品牌，由于创新，缔造了品牌在行业的领先地位；由于创新，为企业带来了比竞争对手更丰厚的利润；由于创新，吸引了越来越多的品牌FANS。2004年情人节开始，心相印推出吉米系列新品，一炮打响，从此漫画与纸巾的结合成为一种时尚；2005年底，心相印又推出了薰衣草系列新品，不过这次可能由于产品的“买点”不足，推广不是很成功；于是在2006上半年，茶语系列新品芳香上市，固然说这个新品没有吉米时代的借力，但产品的创意仍然与众不同，市场推广更是可圈可点；07下半年开始，心相印陆续推出了柔肤系列、***系列、冰润薄荷系列、优选系列，不过由于没有主导产品等原因，目前的市场表现似乎不尽人意。不过整体来说，该品牌在产品创新方面已经远远领先竞争对手。也正是在心相印地引领下，行业内的其他实力品牌终于在红海中幡然醒悟，从07年开始向蓝海进军。清风在学习心相印推出了并不成功的绿茶系列产品之后，又推出了超质感系列，终于在卷纸上有所建树。中顺也大张旗鼓地推出了面子系列产品，只可惜最后有点曲高和寡的感觉，不过对品牌的提升还是起到很大效果的，创新精神也已经很可嘉了。

　　很多人可能以为：高端产品的销量可能连20%都达不到，花那么大的力气往开发和推广干什么？这种观点在中国很常见，这就是为什么中国很多品牌缺乏竞争力与短命的一个重要原因；这也是为什么中国很多企业身陷价格战、在红海中垂死挣扎的重要原因。定位大师杰克。特劳特以为：市场营销不是产品之争，而是一场认知的战争！产品创新的意义不在于你这个创新产品能实现多少的销售额，而在于你是否能通过这个产品的创新与推广提升品牌的整体美誉度，进步消费者对品牌的美好认知，进步品牌的整体销售与整体市场份额。

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