fbi还有一种更为巨大的潜能，它可以引导顾客的消费方向，也可称之为“使用价值导向”。运用fbi原则，汽车厂家可以根据自己的技术能力和顾客的购买能力来设计制造出新的汽车产品，然后由销售商用fbi方法教会顾客使用新车给他们带来的好处，激发顾客的潜伏需求，进步顾客的消费水平，以驱动新的市场。■

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