笔者在给很多企业做咨询的时候，当问及产品有什么特殊卖点的时候，得到的答复往往是我有什么什么产品，产品特性什么社么，似乎未几说几条就代表自己没有竞争力一样，但当问及有什么是行业内独占的时候，一时又难以清楚。由于如此多的不清楚，所以其的品牌一时只能是有广告就代表了自己有品牌，叫得多以为就有了好品牌，所以为增加产品销售，往往毫无章法地对产品进行广告宣传，请明星职员做形象代言，广告展天盖地，最后赚取了吆喝，也没有让消费者清楚自己在做什么。原因就在于企业没有给消费者明确的价值定位，没有让消费者清楚企业的核心价值是什么，没有清楚企业的产品能够消费者带来什么价值。所以产品力无从说起。 但产品却是企业经营围绕的核心，产品力是企业竞争的核心力！

　　产品力从哪里来呢？下面我们以方便面行业对该题目进行扼要的初探： 2008年以来，方便面行业的广告可以说展天盖地，康师傅继续宣传其的“就是这个味”，华龙今麦郎的“弹面才好吃”、“高一年级的感觉”等，就连以前主走农村市场的白象也希看借“骨汤和面，面条从此有滋味”的广告展开进城的步伐。我们再来看下这些广告的背后： 康师傅坚持了20年的就是这个味，在消费者的心目中建立了牢固的地位，追求方便面口味的消费者第一首选的就是方便面，康师傅品牌传播的核心点就是口味的坚守和多样化，而且“就是这个味”很强势，明确只要做口味，我做的就是这个味，通过强大的广告宣传形成了在消费者心目中的标准。由此看来，消费者心理占位应该为其高达40%的市场份额占有，在行业内成为领导性企业的地位由来是必然的结果。 华龙从2002、2003年的“华龙面、天天见”虽成功了农村市场，但进城尚有一定的间隔，从04、05年开始的今麦郎弹面一下子从产品面的“弹”上做文章，从自己面粉的来源和劲道来出发，一下在消费者心目中建立了“华龙面好”的独特印象，所以华龙快速成长，跨越了同一，成为行业的老二。但从最近的广告中我们不丢脸出，“高一年级的尚品”从一个卤蛋来打击康师傅坚持20年的“这个味”似乎不太理智；今野拉面的大量广告更是没有了自己腾飞期的核心因素——弹面的影子。华龙给消费者形成的印象似乎是什么面都有，消费者需求面的什么他都可以供给。但在消费者对需求更加明确的时候，往往是需要口味我就选口味第一的康师傅、需要营养我就选白象，华龙给自己多项贴金结果造成消费者不知道他是什么金的时候，最近两年华龙的增长速度低于行业均匀发展速度也就可以想象的了。 白象的成功在行业内更多地回功于其的“大骨熬汤，营养在里面”的大骨面的成功，就是在现在，其一元左右的大骨面仍占据其销售总额的将近60%。我们从“大骨熬汤，营养在里面”不丢脸出其核心价值是汤中的大骨，是汤中大骨给消费者带来的价值——大骨的营养。但近期播出的珍骨煲系列产品的核心诉求是“骨汤和面，面条从此有滋味”从字面的意思上来看，其的宣传点分别是“骨头的营养”、“高汤和的面”和“面条的滋味”三个方面，我们先不来探究其骨头熬的汤是放在面条里还是面条外，但就该核心宣传的三个点上就看不出其核心到底是想将骨头、面和滋味的哪个作为核心，还是想全面宣传呢？我们从消费者心理研究中来看，消费者的第一需求会是影响其购买动因的最主要因素，占据着70%的影响力。白象珍骨煲的广告点过多必将稀释其投放不是太多的广告资源，而又模糊了消费者对白象的熟悉。

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