中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中，很多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和聪明，这期间市场环境、竞争格式、消费需求均发生了很大的变化，这也是导致营销策划从点子到体系化的内在原因，在当前的市场营销环境下，我们不仅要能捉住消费者的眼球，更重要的是要能进进消费者的内心，并落地生根，仅靠一个点子就能卖货和持续卖货，显然是不够了。

　　营销策划本质是一种创造性地整合资源，提炼适合企业的策略和方法，以此为基础实现企业市场推广目标的过程。资源与目标是策划人必须关注的两个关节点，目标的实现离不开相关资源的支撑，资源的整合离不开目标的导向。两者之间的经济有效对接是我们策划人努力和价值所在，这里面涉及市场推广的很多环节，这些环节如一颗颗珠玑，需要我们营销策划人打磨串联，这样才能成为一条亮光闪闪的有价值的项链，隐在这两者后面的指导思想是用最低的本钱、最短的时间进进并占领消费者的心智空间。

　　在市场推广过程中，经典的4P理论帮我们找到了推广必须关注的几个关键环节，另外正确地市场分析、消费者洞察、有效的营销治理也是影响我们有效达成目标的重要关节点。这些关键点既自成一体，又有机贯连，在一个目标的统领下，把这些资源有机地连接起来，让各个点承担好各自的职责和作用，为实现整体目标服务。

　　市场分析：认清行业发展趋势

　　趋势代表行业发展方向，顺势而为才可能有所为。谋子不不谋势，势成功成，高手下棋不在乎一招一式的得势，更看重的是大局的走势。盖茨看清了个人电脑的发展大势，顺势而为一跃成为世界首富；海尔看清了服务在消费者心中的价值含量，一跃成为中国家电的领导品牌；腾讯看清了人与人之间便捷、经济、隐蔽沟通交流的需求趋势，使QQ成为影响一代人生活方式的沟通工具；阿里巴巴看清了电子商务在现代商海中的发展趋势，使阿里巴巴成为电子商务的领军品牌。“小老板做事、中老板做市、大老板做势”此言不假，大势才能成就大市。

　　市场分析有三个重要考察角度。

　　一是行业发展现状。这个角度主要考察一个行业目前处于行业发展的那个阶段，是行业发展初期，还是行业成长期、成熟期及衰退期，由于不同的行业发展时期进进，对企业的营销资源要求、营销策略和营销推广方法设计要求是不同的，认清了行业发展状况后，我们才能制定与行业趋势合拍的营销策略。

　　二是市场竞争格式。这个角度主要考察行业内主要有那些竞争品牌，这些品牌的市场表现与地位，竞品的优劣之所在，营销策略导向等，孙子兵法云“知已知彼，百战不殆”，清楚了竞争对手，便于我们制定分割竞品消费者的有效竞争策略。

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