古往今来，战术大师层出不穷，古有鬼谷子，诸葛亮，近代有我国的开国领袖 ***等著名人物，这几位可以说在各自的领域成为了尽对的王者。一本《鬼谷子》算尽天下大势，诸葛亮的前后《出师表》鞠躬尽瘁， ***的农村包围城市的策略引领中国人民最后走向解放。可是参考我们营销职员上又有什么样的关联么？我们能否从这几位前人的身上学到什么呢？营销能否走出自己特色的道路呢？

　　答案是肯定的！测评的出现有力的证实了这一点！闫新程老师通过在十年市场沉浮找到了一套行之有效的方法，总结出了销售职员的测评系统来对销售职员进行测写。

　　对于营销职员来说，鬼谷子算得上是营销的鼻祖，《鬼谷子》的出现使以往的战争上升到了一个新的高度，通过对天时的测写来指挥战争，而不再是盲目的攻城侵略，“夫战，攻心为上，攻城为下”成为了一代战术大师。而诸葛亮被后人已经逐渐的神话，成为了人们心中聪明的象征。缘何？火烧赤壁，六出祁山，七擒孟获的事迹已无数次的被人们反复讨论着，研究着。可是很多人忽视了诸葛亮自身对于天文地理，包括气象的把握和熟知，自身的积累成功的运用在了战争之中，兵围上方谷让司马懿仰天长叹。而司马懿作为诸葛亮一身的对手直到死还被诸葛亮玩弄于股掌之中。诸葛亮对战争的把握是在于对地利的熟悉把握。近代的 ***也是一位战争大师，实在可以也可以算是一位成功的营销大师。在拥有了前苏联社会主义的成功模式后，独辟门路的创立了农村包围城市的战略并终极取得了终极的胜利，解放了全中国。为什么？由于 ***熟悉到了中国的特殊国情，在我看来，中国的市场是世界上最为复杂的市场，任何常规的战法在中国这片土地是是不能完全适应市场的。 ***能成功在于他把握了人的因素，通过对手下的几名将军成功的运用，逐渐在中国站稳了脚跟，逐步吃掉了 ***的部队。是不是跟我们的营销工作很相象：通过对手下的几名经理的灵活运用，终极成功的占领市场。

　　实在，相对于营销工作来说他们所做的事是一种测写，是对战争格式和形势的测写让他们对于战争拥有了一个更为理性的熟悉，那么他们对于战争说做出的指令无疑来说让自己走向了胜利。现如今，展天盖地的营销职员的培训过于对技巧的注重，本人并不是不主张技巧方面的培训，可是，一个营销讲师对你所面对的销售职员的心态和行为一点都不了解，你的培训又有什么用？大家都知道技巧的作用却还在翻来覆往的讲。在我所接触到的销售职员中曾不止一次的发现：销售技巧的课程天天都在上，导致有的销售职员以听说培训，哀叹：又是技巧。那么出现课堂上培训讲师是慷慨激昂，唾沫横飞；反观台下的学员则昏昏欲睡，短信电话总在响。缘何？培训不重要么？技巧不重要么？讲师讲的不够好么？非也！而是销售职员感觉不到任何与自己有关的信息！

营销广告策划网(www.ideatop.net)