应有以丰补欠的预留机制，因此金额不宜过大；

　　收进具有刚性，必须考虑企业的可持续发展，因此金额不宜过大；

　　企业业绩分享属于锦上添花，因此比重不宜过大。

　　5、工龄工资

　　a）工龄工资的设立目的：嘉奖员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力，因此通过工龄工资数目的确定与在本公司连续工龄的数目呈正比。

　　b）工龄工资的上限：一般上限设定在10年，由于：

　　企业时刻都有本钱控制的压力；

　　职员价值有折旧，培训只能迟缓价值的衰减的程度，因此需要鼓励员工适当活动；

　　企业需要听取来自不同的声音，需要不断冲击旧思维旧习惯。

　　c）工龄工资的比重：工龄是非不代表员工实际能力的高低，与公司为职位价值付酬的设计思路有冲突，因此工龄工资的比重一般不宜过大，小于15%.

　　6、各类补贴或补助

　　a）各类补贴或补助的设立目的：属于保健因素，假如缺失将影响满足度。

　　b）各类补贴或补助的上限：由于属于企业额外的人工本钱开支，因此应严格控制，具体金额需要根据当地的通讯计费实时调整。

　　c）各类补贴或补助科目的设置：具体科目的增减可以根据企业的实际情况，例如在重点改善企业学历结构的时期，可以增设学历工资。

　　7、销售奖金

　　销售奖金的确定方式：

　　首先要考虑销售额的达成，通常只有超过一定的销售保底才能领取奖金；

　　其次考虑客户开拓、货款回收速度、市场调查报告、客户投诉状况、企业规章执行等指标进行综合评定。

　　8、计件工资

　　由生产操纵类员工依据产品实际产量、质量、本钱总额、安全、现场治理等综合确定，用以激发生产职员的生产积极性，进步生产效率，改善产品质量，降低生产本钱。

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