事后了解到，T电信公司项目推进过缓受到其主管部分的严厉批评，不得不督促A公司加快进程。同时，G公司由于觉查到A公司运营实力不足，提前撤出了该项目。

　　此时，R公司高层已经明白A公司和T电信公司一样都不愿意承担项目风险，其意图无非是想用终端设备商的资金来进行试运营，转嫁风险。显然，项目风险很大而收益不确定。但这个项目对R公司确也有重大战略意义，一旦成功将建立在新市场的垄断地位，进而在整体市场上进一步拉大和竞争对手间的间隔。

　　一锤定音

　　事到如此，所有未知的暗礁都已浮出水面。假如单从短期收益来看，无论试运营成功与否，在相当长的时期内均不可能带来正的现金流。但从长期看，潜伏利益倒颇为可观。假如实验成功，R公司就可以开辟出新的市场，甚至有机会凭借强大的资金实力和设备制造能力在适当的时候抛开A公司切进虚拟运营领域，祢补单一设备制造商的角色。这一战略突破所带来竞争能力的进步显然比单纯一笔大单的货币收益更让人心动。

　　在综合评估后，R公司还是决心冒险一搏。

　　具体测算时发现，固然从试运营的角度来看1000台的运行结果更具参考性，但设备投资较大，特别是需要生产新产品，开模等前期用度就相当可观。出于控制风险和本钱，R公司决定采用现有的同类设备，在首期投进200台，并看情况实时增加。同时，为进步项目成功的可能性和今后对项目的控制能力，R公司提供专门的设备维护职员予以配合。考虑到A公司即使愿意付一定的预支款，比例也肯定不高。所以，R公司干脆放弃对A公司的首付要求，但要求其承担四十万试运营期间的维护用度和人工本钱。另外，终端设备的产权仍然在R公司。

　　此时，A公司实在已没有多少选择，由于除了R公司不再可能有其他公司有实力独立投进大量设备以供试运营，而且T电信公司的压力和时间的紧迫使其基本上没有太多回旋的余地，关键是R公司的商务方案迎合了他们的主要需要。

　　亿元大单原形毕露，但也终于一锤定音。至于结果如何，只有等市场的后话分解了。

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