其次，行业发展程度的限制

　　并且，医药行业的发展和营销竞争的成熟是这几年才逐渐发展起来，与快消、家电等竞争充分、营销水平较高的行业比较还是有一定的差距的。所以，在营销手段的选择上，不可避免的是营销手段的不充分、同质化竞争严重，需要药企不断根据行业情况和媒体情况，实施有针对性的营销宣传方式。而快消、家电、汽车等行业的成功手法，则值得药企鉴戒和学习。

　　再次，夸大终端忽视患者忠诚度培养

　　医药行业的专业化特性、行业发展的阶段性都决定了，目前的药企营销中对于渠道的依靠和竞争激烈程度要远远高于其他行业。究竟，医药行业的贸易企业、OTC药店、乡镇卫生院和社会门诊以及临床大夫等渠道对于患者用药的选择还是起到决定性作用的。患者自主用药只限于常用药品的药店采购，还要受到店员、坐堂医生的引导。而占到医药销售85%以上的临床等市场，医生的处方占到决定性作用，唯一的题目是院外跑方而产生的是否购买医生指定的那家企业的药品罢了。

　　二、OTC企业大胆上春晚

　　认清了药企缺席春晚的原因，如何才能借助春晚这样一个收视率第一、传播效果很好的媒介来推荐药企呢？在这里不妨研讨一下：

　　1、战略，认清自己最重要

　　如前文所讲，药品的处方药和非处方药的宣传销售的诸多限制，使得企业在媒体选择方面就显得非常重要，和制度冲突肯定不行。因而，想要与春晚对接，OTC药品是一个突破口！并且，即使是OTC药品生产企业，在宣传行也要与企业的实际情况想结合，是否需要在产品的宣传上进行一次较大的投进？是让利渠道重要，还是宣传影响重要等等题目。

　　2、宣传，产品与品牌突出核心

　　当然，在宣传方式和策略的选择上，也要下一番功夫。企业是以单品带动的企业，还是企业品牌带动产品销售，这个题目要明确。明确了这个题目，则决定了企业的宣传组合策略。在国家出台24号令后，从医生处方到宣传只诉求商品名后，药企在产品宣传上也需要动一番脑筋了。

　　3、借势，占据传播焦点

　　而在宣传时机的选择上，干巴巴的产品和企业形象推介不仅要投进大量的财力，还不会起到较好的效果，嵌进式营销不失为一个好的形式。可以选择每年春晚观众做喜欢的节目大类，最喜欢的演员，通过产品和企业形象的植进达到最好的宣传效果。可以试想一下这样一个场景：赵本山小品送礼的道具是**口服液、保健酒，而台词则成功的出现“肚子胀、不消化，用***”等等的内容，一定会吸引观众的眼球，对全国市场的观众则进行了一次产品的直接宣传。

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