假如有人问：什么样的战争最轻易取胜？答案当然是以多战少，以强斗弱。同样，什么样的竞争最轻易获取胜利？回答也当然是以上风资源对劣势资源。究竟，以强大胜弱小是天经地义的。强大为什么在大多数情况下可以战胜弱小？由于拥有上风资源的一方会有更多的选择和机会，依靠占优的资源带来的更好空中上风（更高的品牌著名度、更好的产品定位等）及更强的地面攻势（更多的广告预算、更有吸引力的促销、更好的执行职员等等），能更主动、更从容地组织各种、各次营销攻势，从而获得更大的市场份额。那么，相比行业领导者、第一团体企业，在各方面都处于劣势的中小企业在市场竞争过程中如何能够做到以多战少？不是没有可能。在我国革命战争时期，以毛主席为核心的红军就做到了。毛主席曾说过，红军在第一次、第二次、第三次、第四次反围剿中之所以能够胜利，是由于红军采用了“在战略上是以少胜多，在战术上我们是以多胜少”的军事指导原则，通过变内线作战为外线作战，通过迂回与分割包围的战术将敌军各个击破。而第五次反围剿的失利是由于当时的党中心采用“堡垒战”、“阵地战”与敌人全面、集中进行对抗，提倡“以一当十，以十当百，勇猛果敢，全线出击，夺取中心城市，两个拳头打人”的错误战争指导方针，使整个红军暴露在优于自己数倍的敌军眼前，最后只得惨败撤退。所以，红军的胜利是局部上风兵力实现的，当时的情况是，红军在具体战争和战斗上，采用的大多是数倍于敌军的上风兵力消灭敌人。现下的中小企业在总体实力上固然不及行业巨头们，但完全可以在区域市场上的投进超过甚至数倍于巨头们的资源，一举拿下该区域市场的大多数份额。接下来的题目就是如何做的题目。

　　1、首先，我们在发展区域强势市场的动作是在我们的中小企业完成了建立根据地市场之后的动作。没有根据地市场的中小企业是危险而不稳固的，随时都面临着生存的威胁，根据地市场解决了中小企业的生存题目，有了根据地市场就不怕没饭吃。而建立区域强势市场，是中小企业发展、壮大的需要，是主动有意义的尝试；

　　2、谨慎选择区域强势市场。我们的“建立区域强势市场”不是全面开花，是有选择性的，选择的原则包括：①竞争相对不激烈的市场。一个已经产生垄断品牌的市场是不适合作为选择对象的，专业点的说法就是，出现垄断品牌的市场是一个被垄断品牌破坏了的市场。②有相当数目的符合我们目标消费者的群体，需求决定成败。③非行业领导者的战略性市场。行业领导者都会有战略性的市场，如：容量大的市场（大城市市场），质量高的市场（利润高的市场），战略点市场（如重庆、成都之于西南，武汉之于华中，西安之于西北）等等，一旦行业领导者觉醒就会投下强势资源侵占这样的市场。④占领相对本钱低的市场。包括地域的原因、竞争的原因等。⑤与根据地市场相相呼应的原则，可以是在地域上，如与根据地市场联成块等。⑥符合阶段战略的原则。如以点连线，以线带面的战略版图式、规划式发展计划。

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