数年来会议营销风光无穷，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx躲药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至本日，它也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头……渐渐，会议营销高温消退，趋向边沿化。为此，我们不禁反思：会议营销，真的就是产品销售的永恒“救世主”吗？会议营销，真的是低本钱市场启动方式吗？会议营销热浪过头，是否该适时降温了？其透支市场、掠夺资源带来的负面影响有谁来终极买单？

　　会议营销，实在并不神秘

　　从上世纪90年代后期，会议营销的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。

　　会议营销，这种近几年来在医药、保健品营销领域悄然兴起的营销模式，以其低投进、高产出的上风而被众多打上了机会主义烙印的医药、保健品企业争相效仿，使得很多爱冲动的企业家们前赴后继、趋之若骛。在实际操纵中，这种带着神秘色彩的营销模式也神奇般的令到这个行业企业队列中的一些“明星”：有如珍奥、天年、巨能、夕阳美等等在运用这一营销模式时屡试不爽，可谓炙手可热！一些企业，根本就拿不出象样的产品，却由于启用会议营销模式，腰包都被冲破了！于是，沉醉在人民币大丰收的喜悦中，有人醉醺醺的说：“会议营销真管用！”

　　会议营销也叫数据库营销，就是保健品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的时间并有爱好参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。

　　一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力往激发目标消费者的购买欲看；会议后，营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。毋庸置疑，与传统营销相比，会议营销针对性更强、有效性更强、隐蔽性更强。

　　如此便捷，高效的销售方式，难怪会红的一踏糊涂！

　　然而，似乎一切新生事物的诞生都是前期都是不可一世的，成功和欢呼的背后却也早已在积蓄着一种反叛和教训。象业内人士所说的一样，一些唯利是图者在利益的***下也闻风而动，迫不及待地向会议营销伸出了贪婪的双手，并且很快，他们铤而走险地将自己的某些劣根性在会议营销中发挥到了极至！一时间，对于会议营销，来自同行的叫骂声和消费者的投诉声也不尽于耳。那么，无穷风光的会议营销有没有近黄昏的危机呢？

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