FX公司，曾经3进3出上海市场。历尽艰辛，如今，终于在上海滩站稳脚跟，创造着属于它的市场奇迹。

　　它是一家华中地区的大型快消食品公司，不仅在华中地区占有很大的市场份额，还在华东也有很好的市场表现，我们现在看到的尽是这家企业的市场风光和无尽羡慕，实在，就在往年中旬，这家企业还面临着是否全军退出上海市场抑或全军覆没的巨大困境。

　　这家企业三进三出上海市场，人力物力都花了不少，企业的老板为此事头发都急白了，可成效甚微。当第四次决定是否进进上海市场时，他们总算之前做了件明智的决定，请市场营销咨询公司来做更专业的事。

　　实在，这家企业当时进进到上海市场时，把这个国内一级大市场想象得比较简单，以为如同一些其它省会城市一般常规，所以也没有经过多的调查分析，只按照以前的老套进来了，其市场结果可想而知，几乎全军覆没，投进近两千万市场用度打了水漂，还惹得消费者一阵不满。

　　正由于我们对上海市场有着多年深刻的认知，特别是曾帮助多家企业成功进进到上海市场，于是就有了与FX公司的合作。

　　我们参与到该企业进进上海市场后的第一件事，就是再次进行深进的上海市场调查，固然我们已经对上海的市场消费情况几乎了如指掌。

　　但凡事预则立，此占胜算之外层，这也是我们多年来取得客户信任，获得市场好评的重要原因之一。针对不同的产品，会有不同的市场调查，快消品也好，慢消品也罢，怎样让消费者快速接受其品牌，是销售产品至关重要的条件。我们希看通过周密的市场调查让FX公司在第四次进军上海的梦想成真。

　　每每帮助一家企业成功登陆上海市场之后（不比中国本土公司登陆美国纳斯达克轻易），特别是新品上市或者中小企业面临资金困难时候，我们就会想，在中国，肯定有太多这样的企业，也正在盘算着上海这块大市场，但是，却又没有十的把握与信心，或许还担心着资金的压力。实在，我们经历了这些客户的成功之后，发现，面对上海这个深不可测的市场，我们中小企业有时也大可不必太过胆怯，也可以成功进进，由于，进进上海市场，其中自有门道。比如说怎样做品牌定位，怎样做终端促销，怎样与上海消费者拉近关系，都有它自己的一套。

　　我记得还曾经在一篇关于上海牛奶市场的文章中写道，上海的消费者有几大特征，就深得市场好评，曾接到十数个电话，专门询问关于上海市场消费者情况的各行业客户。

　　登陆上海滩，做足5大功夫

　　功夫一、范围，横广纵深

　　上海是个滩，上海是个四通八达的滩。分成浦东、浦西两大区，但其中又分数十个小区，上海滩太大。所以，任何一个企业进来，都会为其要买通的渠道各环节而担忧，当然，也会为这么大的市场而兴奋，那是一个数以亿计的消费市场。对上海市场的调查，要做到四个字，横广纵深，横向，我们从区域进手，还要从渠道不同类型进手，要求范围要广，所以工作量非常大，非专业咨询公司而不能为也。

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