出货：经销商的货到了，题目是如何把这批货尽快卖出往，又有资金因笼，这个就要我们厂家的业务职员出货。

　　用系统方法治理经销商

　　我们就要往贵公司做的这个培训，就是集跨国公司的全球实践和本土名企优秀的治理实践，在，包括：一，经销商区域的了解；二，展货策略；三，经销商治理职员主要职责；四，高效客户造访；五，销售指数运用；六，经销商职员练习；七，高效陈列与售点生动化技术

　　即“经销商治理的七大关键控制点”。实践证实，这套系统能有效的解决与经销商建立和维护良好的客情关系，并助通过经销商来提升区域市场的生意，从而使双方都能得到极大的发展。

　　另外，如何有效地治理经销商，也是有一定的系统方法，如建立、维护与优化经销商合作关系，这个里面，就包括，应该如何选择经销商，按标准和发展流程检验下来，经销商选对了，以后路就会顺很多。建立了合作关系，如何维护这种关系，也是有方法的；假如不小心选错了经销商，如何更换经销商，也有科学有效的办法来解决，决不能草率行事。

　　还有由厂方职员与经销商一起，做展市、生意回顾、库存治理等等，这些科学有效的日常治理活动，都会如丝如扣地渗透到经销商的意识之中，会使经销商与厂家的目的和行为走到一起。

　　投资经销商的脑袋

　　世界上很多大的公司，对于经销商的治理不是硬管，而是通过培训的形式或是手册的形式规范行为，让经销商知道哪些行为厂家赞赏，哪些行为厂家反对，对于赞赏的行为，厂家有何奖励，对于反对的行为，厂家有何处罚，每一个都说得清楚明白。

　　本公司的产品要如何销售，如何治理，才能做得更好，宝洁有dsr培训（经销商销售代表培训），惠普有经销商大学，微软有经销商手册，每一家都说得很具体。进步经销商经营治理的水平，自己公司的产品一定会卖得更好。经销商实在就像是我们的企业外销售经理一样，我们提升他们生意治理的水平，自然是对于我们厂商的生意拓展有利的。

　　与经销商抱团打天下，服务经销商，成就自己。

　　祝您生意兴隆！

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