尽对不要本末颠倒，只是一昧的着重在物质上的表现，由于那样只会花了大钱却得不到长远的效果，而且要有心理预备，追求在物质上的突出表现会是永远无穷无尽的一条路，一旦你习惯了用物质来作为你吸引他人目光的方式，你不单单不会得到很好的效果，反而会造成组织错误的拷贝，由于在潜移默化中他们将会循着你的方式往跟你做一样的事，甚至会由于你而改变了他们的价值观，这并不是一种好的现象，而是应该要往避免的不良现象！另一方面则是你将会不断的在这方面上花往你辛劳赚来的钱，由于你要在下线对一样事物麻痹之前，找到另外能够吸引他们目光的其它东西，而且无穷无尽。

　　进不敷出，自讨苦吃

　　我经常看到直销中有很多人会以物质的获得来做为其沟通的重点，并且以此作为赚到钱的表征，实在赚到大钱并不代表真正存到钱，真正应该要令人羡慕的是存到钱才对，假如单单只是赚到钱但是却没有存到钱，那样子建立起来优渥的形象到终究来说都会是空虚的，而且对一个直销人来说，这种状况一旦形成便会在他的心里出现赚到钱却又没有财务安全感的矛盾，假如一不小心还碰到财务紧张的状况出现，心中的痛苦和挣扎将不是一般人能够想象的了！

　　生意没有不落只起的状况，起起落落是本来就应该会有的心理预备，所以今天你可以花大钱，真的是可喜可贺的一件事，但是请考虑一下明天是否还会一样花的起呢？假如明天有可能会花不起，那么那些昂贵的东西未来将如何购买呢？我们最常看到被引以为赚到钱象征的东西，比方说名牌的衣饰、名牌的配件，包括皮夹、眼镜、公文包、笔、记事簿、领带、皮带等等，其它如好车、好房，这些都是必须要不断用钱来投资在上面的方向，有些甚至是具有流行时间的限制，所以假如你决定要走在流行的最尖端，那么你就必须要真正的下定决心付出代价。

　　很多人有错误的花钱方式，那就是将花钱的设定是“建立在自己的明天会很好”的基础上，并没有任何做生意人的危机意识，甚至有些人还会透过信用卡的刷卡把下个月的钱也都先花了，由于在他的观念里，他是一个赚得到钱而且花的起钱的人，但是这样的想法结果却经常只会造成了自己的负债，变成一个在美丽的外表下躲着的是令人欲哭无泪的债务人。所谓量进为出的观念假如没有建立好之前，就千万不要打开自己对于物质追求的大胃口，假如你确定要将这个胃口打开，就请在胃口大开之前最好先问自己两个题目：第一是，你要问你自己你有没有把握把自己的胃口喂饱？第二是你有没有足够的财力将自己的胃口喂饱？

　　直销中有一个很好的精神叫做拷贝，假如是拷贝到好的结果就很好，但是假如拷贝到坏的做法或观念，那样就会造成很大的影响了。在直销中大部分的人可能都没有经过良好的理财教育，所以关于自己个人的财物应该如何做规划、如何治理都是模模糊糊的，在这个时候上线的角色扮演就很重要了，你可能必须经常问自己：你给他们的教育是什么呢？由于你的教育对一个不懂理财的直销人来说，可以造成他的存款不断的增加而累积起一笔可观的财富，但是你的教育也可以造成他超越能力的往贷款，买好车、买好房或是刷卡买名牌，造成大量的负债。所以在每一个身为上线的人身上都要有这样的责任感和使命感，“要给下线们一个正确的理财观念”，像这样的教育是必须花时间的，由于要教会一个人存钱真的不轻易，但是要教会一个人花钱却是很快速的事，而且很轻易举一反三，青出于蓝。

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