销售力关注：无声的销售

　　一个销售功夫“比较到家”的销售人，人们常形容他“说得比唱得好听”；当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做（过）销售的”！每每听到这样的赞美销售人，笔者的心里并不是那么的阳光，难道这就是人们对销售人的印象。或许有些“褒义”的肯定和接受，但是多数还是理解为“虚伪、滑头、功利”的看待和腻烦。然而，冰有三尺非一日冷，一切还是缘于销售人自己的表现。看看我们的销售代表和企业，整天研究的还是“如何说”“如何答”“如何辩”，以为那是最有价值的钻研，研究出一本本一套套“话术”来，治理者们也觉得很有“沉淀”！

　　著名演员蒋雯丽当年在考电影学院时有这样一个故事。那年口试出的小品题目是：

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