当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车布满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市场上，笔者却经常看到这样的现象：一方面业务员经常感叹自己一无是处，看不到希看；另一方面企业对业务员感到不满足，到处寻找业务精英，特别是大型企业销售部分。缘何会造成这样的结果，笔者以为回根结底是企业没有充分运用业务职员的不同上风，而业务员也找不到自己的闪光点，双方怎么也没有办法把这辆动车组开动。

　　笔者曾经在某市招聘过几个业务员，主要负责市区零售终真个订货工作。第一个业务员A君，样子憨厚，语言表达较差，不善言谈，实际上在初试时就已经被刷下，但是当时由于熟人关系，笔者委曲留下，以为像他这样的人根本不可能在业务上呆长，各种困难会让他知难而退；第二个业务员B君，曾经做过类似业务工作多年，对渠道的熟悉尤为突出，提出了对某些渠道的独到见解，得到所有面视者一致认可，当时笔者也以为B君肯定会有很好的业绩；第三个业务员C君，语言表达清楚，亲和力较强，也受到面视者的一致好评；第四个业务员D君，对产品情由独衷，对市场上需要的产品能有敏锐眼光，并能很好把握。四个业务员分别被派到四个区域负责零售终端定单业务，一个月试用期后，结果让所有人大跌眼睛：A君竟然在四个人中业绩最好。B、C、D三君更是愤愤不平，不知道自己到底差在哪里。为了公平起见，公司对四人又进行一个月的试用，结果依然是A君业绩良好。B、C、D三君情绪比较低落，感到自己可能不太适合销售工作。

　　为了弄清楚事情原由，笔者对A君进行全程跟踪调查。笔者发现A君在定货过程中，竟然能够按照公司制定的每一项业务流程，认真执行。表达能力固然较差，效率也比较低，但由于其认真执着，执行力强，业绩理所当然突出。那么是否B、C、D三君不适合在业务团队工作呢？

　　笔者对A、B、C、D四君进行认真分析，竟然发现四个人分别代表四种类型业务员，并且在任何销售团队中，这四类业务员都不可缺少。笔者把四类业务员大致回纳如下：

　　1、执行型。果断按照公司制定的各项制度往执行，普遍具有吃苦刻苦，脚踏实地的工作精神。缺点是：工作太过于认真，缺乏灵活性。这类业务是一个销售团队的基础，很多基础工作主要靠他们完成。像A君这样的人，可能在销售队伍中不会被领导认可，其发展速度也可能没有B、C、D三君发展快。但是笔者以为，正是像A君这样的业务职员支撑着整个销售团队的正常运作。

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