2、渠道型。有敏锐的眼光发现某些特殊渠道，对渠道的开发具有较强能力。该类业务员对于销售团队销售业绩的提升具有较大帮助。在每一个销售团队，你都可以发现这样的人才，特别是在快速消费品行业。常规的销售通路，只要有品牌上风和客户资源，再笨的人也能够将产品销售出往。谁会把水果糖推广到药店销售？谁会把牛奶卖到浴池？只有渠道型人才。渠道型业务使公司特殊渠道得到不断地开发和提升。他们运用敏锐的眼光在发现某些特殊渠道，也在发现新的宝躲。然而，这样的业务员最大的缺点就是眼高手低，跳槽的概率也最高。对于销售团队来讲，渠道型业务员应该认真的往培养，要知道一旦这类职员加进竞争对手的队伍，给你造成的打击也是最大的。

　　3、客户型。

　　对于人性心理把握较好，能很好的处理与客户的关系。上风：很轻易跟客户打成一片；缺点：太相信客情关系，也太注重客情关系的价值，不能够全面运作市场。B君属于客户型业务，按说终端订单这样简单的工作，应该很轻易做好的，但是实际效果却不如一个普通再不能普通的人。这实际上跟他的心态有很大关系。做为快速消费品行业，经常会出现“做大不做小，送多不送少”的终端运作现象。造成上诉现象的原因，实际上大多出自客户型业务之手。笔者曾经碰到这样的案例：笔者所负责的区域，客户非常配合工作，运作市场也有思路。但是每次检查终端市场运作时，总是发现市场断货现象。断货特征表现为：任何一条街道或者线路都出现断货，且断货对象主要是小终端。笔者随同业务一同展货时，发现该业务碰到小终端店连门都不进，问其缘由，答曰：投进那么大精力维护客情关系不值得，投进产出不对等。客户型业务知道如何更好的处理客情关系，也更在乎客情关系的“自认价值”，所以出现“做大不做小，送多不送少”的现象也就不蹊跷了。

　　4、产品型。对于产品的推广具有较好的能力，并且懂得如何围绕产品找市场，更能够围绕市场开发产品，为公司研发部分提供较好的产品开发资料。缺点：很轻易忽视公司的同一性制度，例如：产品定价。在快速消费品市场经常出现同一价格，也经常有一些敢冒天下之大不韪的业务员，肆意更改产品价格体系。在外人眼里，这些人都在险中求胜，但是实际上这些人正在运用只可意会不可言传的敏锐眼光，为客户创造财富。做为销售团队，可能很在乎销售的同一性和大局观。笔者以为，假如真的碰到这样的人希看对他们网开一面。由于正是他们在引领企业新产品的不断发展，并最先把胜利的旗帜插在成功的终点。

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