有效的营销策略从来就是倾销与拉销两个系列、不同活动的相辅相成。具体到各个企业，有的偏向于拉销为主、倾销为辅，有的偏向于倾销为主、拉销为辅，具体怎样以两条线索为纲、有效组合以上各种营销元素，取决于以上所说的企业资源、市场环境、竞争态势等变数。

　　从家具行业来看，尽大多数企业的营销遵循的是倾销为主的路线，僻如文章开头所讲的那个例子。这种营销方式也导致了目前大多数家具品牌都只是停留在行业认知上，消费者的认知度普遍较低。固然随着竞争环境的变化以及企业自身的发展，很多企业慢慢开始注重拉销的作用，比如皇朝、联邦、红星美凯龙等大型家具企业。然而，对于尽大多数中小企业来讲，营销方式还停留在以倾销为主的“老牛拉破车”的原始阶段。

　　当然，很多企业有理由抱怨，自己企业规模小、资金少，很难有足够的实力和风险承受力往拉动市场。表面上看，这是硬道理，没有钱确实不要轻言“拉动市场”。但仔细分析，我们又会发现，这仅仅是企业老板与职业经理人的托辞。由于从拉动营销的诸多手段来看，除了硬广告，很多拉销手段实在并不一定要花什么大钱的，如新闻营销，只要我们能够寻找到好的新闻点，往往能够收到四两拨千斤之效；再如社会、行业性活动，只要我们善于运营，往往既提升了企业形象，又赚了钱；再比如文本营销，案例营销等，运用得好，都是一种低本钱高效益的拉销手法。

　　可惜的是，由于种种原因，家具行业在这方面的实力都普遍薄弱。据行业资深人士向笔者透露，目前家具行业中很多企业甚至不知道自己的市场在哪里，也就是说不知道自己的产品到底流到了哪些消费者群体中，更遑论拉销手法以及推拉之间的有效结合。

　　但这是不是也意味着一个机会？对于刚刚转型内销的外销型企业来说，假如能够在这个时候逆行业大流而动，在企业总体战略的指导下，把适当的资源、人才等偏向于拉销，加强市场部分、企划部分的实力，纠偏以往单纯的销售为王的营销组织结构，多研究点市场，多研究点社会风俗文化，多研究点品牌，多研究点策划，多研究点媒体传播，或许能够走出一片营销创新的新天地。

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