经常听到大家说“思路决定出路”这句话，作为一个职业化销售职员，应该如何往理解这句话的真正涵义，如何明确自己的思路，思路是如何形成和产生的？那些因素对思路的形成构成影响？如何形成正确的思路？作为一个职业化销售职员，天天都将面临很多确定和不确定的事情，如何在不确定状况下，形成有效解决题目的思路，是职业的提升之道！同时对于一个治理者来说，教育你的下属形成有效的解决题目的思路，比你直接告诉他解决方法更为有效的提升下属的能力，时间久了，你也就能成为一个轻松高效的治理者，比你整天亲力亲为往“带动”来的更有效的多。浅议如下，抛砖引玉，希看能引起大家对这个题目的关注，由于思路决定出路，牵扯到企业和个人前途命运！

　　思路是什么？

　　思路就是解决题目的“思维路径（或模式）”！如何形成正确的“思维路径”？应该是每一个销售职员应该仔细思考的题目，由于只有明确的思路，才能做出正确的事情。在销售实践中我们经常要面临很多不确定的题目和局面。我们可以用这样一个比喻来解释思路是什么这个题目，比如我们走进一个刚刚散席的酒宴，满桌都是零乱的杯器和残渣！这里你要解决的题目就是将其“清理干净”，你要形成的思路就是“在什么时间、用什么人、什么工具和什么方式往清理干净”。

　　思路是如何形成的？

　　“思维路径”的形成是一个动态的思考与梳理过程，在自身认知的基础上结合具体的环境和资源，形成行动导向意愿。思路的形成过程不得脱离实际环境和最大化可支配的资源，否则所形成的行为导向意愿，都只能是空想，不能有效的解决实际题目。注重培养自己缜密的思考分析能力，是促使思路形成的重要条件。思路是如何形成的？一般地我们可以从以下三个方面往分析和思考。

　　1、环境对思路形成的影响。

　　一般地我们把环境分为内外环境两个部分，“内环境”指企业内部环境。作为销售职员我们要对企业有充分的了解，假如对自己所服务的企业了解的不充分，我们经常可能会出现很多好的市场案子因不符合公司实际情况而无法执行的情况，进而甚或产生抱怨公司的情绪，作为销售职员对公司营销方针和战略思想要有很清楚的分析和判定能力，什么事情能做，什么事情不能做，只有架构在企业实际情况基础上的“思路”才能有效的解决实际题目。其次“外环境”是指来自企业外部的影响因素，在“思路”形成的过程中，也必须充分给予考虑外在的影响因素。

　　2、资源对思路形成的影响。

　　我们在形成对某一个题目的解决方案时，比如我们要把重2000吨的货源从甲地运送到乙地，在这个实践过程中，我们首先要考虑的是我最大化能动用几部运输车，我是否能够通过第三方物流来完成这项工作等，这些条件那些能具备，那些不具备，这就是对资源的支配，在思路的形成过程中一定要很清楚你所能调动的最大化资源。

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