但我们可以看到，海尔这次同林肯的合作，双方的目标市场交叉是非常小的。作为林肯品牌来讲，其本身的奢侈品，其目标顾客的范围是非常小的，但作为海尔来讲，他的产品是大众化的，适用于每个家庭。二者的联合又有怎样的道理？

　　品牌在消费者脑海中，是有层级之分的。这种层级分列，有两种形式。第一种是等级序列，也就是我们经常所说的高档\中档\低档，这是一种纵向序列方式。另外一种是选择序列，也就是我们所讲的第一选择\第二选择\第三选择，这是一种横向的序列方式。这就形成了消费者进行品牌选择时的一个概念表。

　　一般来讲，在不考虑价格同渠道等因素的影响，在上表中处于1位置的品牌是消费者的理想品牌，而处于9位置的品牌则是最无奈的选择了。同时我们也知道，越向1位置靠拢的品牌，其品牌的忠诚度以及价值创造能力也是越强的，反之则越弱。因此，企业都是希看自己企业的品牌越向1的位置靠拢越好。

　　海尔同林肯的合作，不仅使得自身品牌在选择序列的位置靠前，更可以提升自己的等级序列。我们知道，林肯属于高档品牌，应当讲是很多人梦寐以求的名车，其自身的等级序列是非常高的。而作为海尔品牌，由于欧美国家对中国生产的产品有一种低档次的印象，这阻碍了等级序列的提升。而通过这次合作，海尔品牌的产品，依靠林肯品牌的等级位置，转接了消费者对林肯的品牌等级标识，从而向更高等级位置进行提升迈进，并终极提升品牌的市场影响力。

　　通过海尔同林肯的品牌联合营销合作，我们可以得到联合营销的一个基本原则-----价值匹配原则。这里面价值主要包含三个价值：核心价值\交叉价值\期看价值。

　　核心价值，就是品牌的基本价值观念，这与企业价值观或企业文化有很大的关系。这是品牌联合的基础，假如双方的核心价值有冲突的话，那么整个计划可能就无法实施，即便是实施，各自的品牌形象也会相互抵触。

　　交叉价值，主要指从产品属性\目标市场的交叉程度，也就是说双方的合作基础有哪些？现代贸易社会，任何合作都是建立在利益共享之上的，没有利益的合作是不可能牢固的。比如说海尔与林肯的合作，海尔分担了林肯的促销用度，同时海尔获得了林肯的市场第三方的认同，这是他们彼此合作的基础。

　　期看价值，是指双方可以共享以及通过联合所能创造的资源有哪些？市场营销活动都是目的性非常强的行为，因此任何一个合作都有期看目标的存在。而这种合作模式能否达成期看目标的实现，是合作能否执行的基础。比如，海尔的目标就是提升自己品牌的著名度和美誉度，而事实上林肯品牌能够成为市场第三方，能够为他带来这些延伸影响，因此双方才会达成实质性的合作。

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