产品的利益是否对应市场，这个题目需要从产品的利益上考虑。每一个产品都有核心利益，这个利益就像一棵大树，它在生长的过程中主干是它的核心利益，还有枝杈，枝杈是它的辅助利益，我们不能把辅助利益夸大，而把核心利益缩小。

　　不同时间点上，消费者对产品的需求利益是有变化的

　　我们做一个杯子，杯子的利益是什么？具体点儿说，一个白色的、烧瓷的茶杯，带一个盖儿，还有一个把儿。本来杯子只要能盛可以喝的水就行了，它的核心利益就是装喝水的杯子，可以不要这个盖儿，也可以不要这个把儿。由于这些都是辅助的利益，是服务于核心利益的。

　　那么，如何看待这些利益关系呢？

　　第一，杯子有不同材质的。有瓷的、磁化的、陶瓷的、玻璃的，还有木质的、金属的，这是材质不同，还有双层的、保温的等，不管用什么材质和采用什么技术其核心利益都是装水。但是由于不同的材质造成了不同的附加利益，有些磁化杯不仅可以保温，还可以保健，玻璃杯可以沏茶且看起来美观，有些时候为了卫生，还用一次性纸杯。还有的只是加一些美观效果之类的辅助利益。总之，不同的杯子有附加在产品利益上的功能利益及其他辅助利益，这些附加上的功能利益和辅助利益与主体利益合起来，就形成了一个有特点的利益整体。

　　第二，杯子的其他利益。刚才讲了，杯子有一个盖儿，还有一个把儿。这个盖儿和把儿有什么利益呢？一可以防止灰尘；二可以增加水的保温时间，不至于让热气很快地散发了；三还有一个把儿，方便手拿。这些都是辅助利益。这些辅助利益有的是服务利益，有的是附加的功能利益。所以，产品的利益是***在一起的众多利益的集合，这众多利益是要对应市场当时需求的。

　　对应市场的时候还要留意，产品核心利益与定位人群之间的关系，要知道卖给的这些人，他们到底是要核心利益还是要那个附加的***利益，还是要个性利益和个性利益的附加***。这些都涉及消费群体是否有这个需求，假如消费群体只是需要满足其共性的核心利益，那么该产品的价格就变得非常重要了。假如只是需求一个个性的***利益或者附加利益的组合体，那么在需求这个产品的时候，对品牌的情感就有一定的需求了。

　　产品的利益和宣传的利益要一致

　　刚才举了杯子的例子。还有很多产品也是一样，如饮料、食品甚至电器等很多消费品，都涉及产品的核心利益题目。服务性产品也有核心利益，我们的饭店、学校，都是一个主体利益的产品，学校是一个产品，饭店也是，银行也是。这些产品的主体利益是什么？附加的利益是什么？是否都对应市场？比如说现在的银行，本来是帮着我们存钱的，这是核心利益，现在还帮助我们交纳水电费，帮助我们做其他别的事情，这就是附加利益。核心利益与附加利益加起来，就是现在银行的主体利益，即服务利益。要考虑的是这些利益***之后，是否都对应着市场，这就是产品利益对应市场的题目。

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