食品企业成功营销系列之五：

　　食品企业碰到营销困难的解决方法

　　序言

　　随着食品行业营销水平的整体提升以及消费需求的多样化，再加上食品原料价格的上涨，劳动力本钱的增加等综合因素共同作用，食品企业之间的竞争实际上是在进一步加剧，这就迫使食品企业更加重视整合营销传播来拔高品牌，增加产品的竞争力，因此对于食品企业在其成长过程中必然会碰到这样或那样的营销题目或困难。

　　多数食品企业在碰到营销困难时往往是头痛医头，脚痛医脚，有的甚至是头痛医脚，脚痛医头，这样做不但现有的营销题目没解决反而又衍生出新的，更为复杂的营销困难。精准企划通过十五年为食品客户成功策划经验的积累，总结出了一套系统、科学、有效的食品企业全面解决营销困难的实战工具，在这里做一下简单的先容，以便与食品企业一起分享。

　　食品企业碰到营销困难的解决方法总体上可以分为四个步骤：

　　第一步：营销诊断——发现存在的所有营销题目

　　第二步：市场调研——找出解决营销题目的方法和数据支持

　　第三步：整合营销策划——得出解决营销题目的答案

　　第四步：策划方案执行——全面实施营销解决方案

　　营销诊断，市场调研，整合营销策划和策划方案执行四个步骤分别解决不同阶段的营销题目，共同构成食品企业整合营销策划的完整策划体系。以下精准企划就从营销诊断开始对上述四个步骤进行逐一分解说明：

　　第一步：营销诊断——发现存在的所有营销题目

　　营销诊断是食品企业碰到营销困难后，要及时解决这些营销困难进行的第一个步骤，目的是要正确发现企业存在的营销困难到底是哪方面的，是哪些题目，由此才能提出解决这些营销题目的办法，并终极找到解决这些营销困难的答案。

　　我们把营销诊断分成了十个方面，对食品企业碰到的营销困难进行系统的诊断，以便正确找出企业存在的所有营销题目。

　　一、品牌策略诊断

　　品牌策略诊断主要是对食品企业产品品牌定位等方面的诊断。比如品牌有没有定位；品牌定位的对不对；品牌定位是否清楚、正确等。当然品牌策略诊断除了品牌定位方面的诊断外还包括品牌策略其它的方方面面，由于文章篇幅的原因，在这里只做大纲性的先容，挑主要的说，以下九个方面的营销诊断也是一样。

　　二、市场策略诊断

　　市场策略诊断重点是对食品企业市场策略全过程进行诊断。主要包括市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状、存在的题目及原因、市场机会和市场策略等。

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