三、目标市场诊断

　　主要是指企业产品是如何对市场进行细分的，目标消费群体是哪部分人群，现在选择的目标市场是否正确等进行诊断。

　　四、市场定位诊断

　　市场定位诊断主要是指产品品牌在该品类市场中选择的市场位置正确与否，以及在消费者心中留下的位置与产品预定的市场定位是否一致等。

　　五、产品策略诊断

　　产品策略诊断主要对产品的口感、包装、容量、光彩等涉及产品本身是否符合消费需求方面的诊断，检测消费者对产品以上各方面的满足度，是否需要做调整。

　　六、价格策略诊断

　　产品的价位是否能与消费者接受该产品的心理价位对接，产品价格定位是否能在竞争中占占有利的位置，价格对产品销售产生了怎样的影响等。

　　七、销售渠道诊断

　　销售渠道诊断是指产品的销售渠道是否和qmvip.com目标消费者的购买渠道一致，销售渠道是否顺畅，销售终真个展示是否能直接触动购买等。

　　八、广告策略诊断

　　广告的诉求点是否与目标消费者对该产品的需求点能有效对接，传播口号和广告画面是否能吸引目标受众，选择媒体是否公道有效，传播的广度和力度够不够等。

　　九、促销方式诊断

　　企业在销售终端和其它环节采用了哪些促销方式，是否能有效地促进销售。每年促销的次数多少，促销的方式是否有效等。

　　十、销售治理体系诊断

　　包括企业自身销售队伍的治理、培训，对经销商的销售政策，对各销售区域的划分与治理，是否存在串货现象，各区域的销售策略是否同一等。

　　第二步：市场调研——找出解决营销题目的方法和数据支持

　　市场调研是食品企业解决营销困难的第二个步骤，目的是要找出解决营销题目的方法和数据支持，为终极得出解决营销困难的答案提供数据支持。

　　市场调研主要分成行业状况调研，消费者调研，销售渠道调研和竞争对手调研四个部分。以下我们就做一下简单的分解：

　　一、行业状况调研

　　1、行业的市场现状；

　　2、该类产品的市场容量；

　　3、行业市场格式；

　　4、行业的市场远景；

　　5、发展趋势分析等。

　　二、消费者调研

　　1.品牌形象调研

　　（1）以为该类产品最好的品牌，原因；

　　（2）购买最多的品牌，原因；

　　（3）是否知道本公司品牌；

　　（4）本公司的品牌形象如何；

　　（5）为本公司的整体品牌形象评分；

　　（6）为组本钱公司品牌形象的以下方面评分：

　　公司标识

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