2.销售调研

　　（1）销售该类产品的品牌

　　（2）销售排在前三位的该类产品品牌，原因；

　　（3）主要该类品牌的优劣势比较；

　　（4）主要该类品牌销售政策优劣势比较；

　　（5）主要该类品牌营销策略优劣势比较；

　　（6）影响该类产品销售的主要因素；

　　（7）增加该类产品销售量的方式有哪些；

　　（8）该类产品、市场的发展趋势；

　　（9）本品牌营销策略优劣势；

　　（10）影响本产品销售的主要因素；

　　（11）增加本产品销售量的方式有哪些。

　　四、竞争对手调研

　　1、品牌定位；

　　2、产品种别

　　3、产品定位；

　　4、目标市场；

　　5、各类产品的价格；

　　6、产品卖点；

　　7、销售区域

　　8、市场进进策略；

　　9、广告策略；

　　10、促销、公关策略；

　　11、销售政策；

　　12、销售状况；

　　13、企业的发展动态等。

　　五、该产品品牌的SWOT分析

　　1.与竞争品牌相比，本品牌的上风分析；

　　2.与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；

　　3.本品牌的市场机会分析；

　　4.本品牌的市场威胁分析。

　　以上只是对市场调查四个部分所涉及的营销题目做了一个大纲性的描述，市场调研重要流程还包括调研问卷的设计，调研抽样的设计，深度访谈题目的设计，调研过程的执行，用数据录进和统计分析软件SPSSforWindows11.5对调研数据进行频数和交叉等多样性分析，最后得出调研分析报告等等。另外在营销实战中市场调研工作可能会更加复杂，其中的营销变量可能也会更多。

　　第三步：整合营销策划——得出解决营销题目的答案

　　整合营销策划是在营销诊断和市场调研数据支持的基础上进一步得出解决食品企业营销题目的答案。整合营销策划是一项完整的策划体系，必须从整体上理解和思考。

　　整合营销策划包括品牌整合营销策划体系，市场整合营销策划体系和影视、平面广告策略及创意三个部分组成。由于文章篇幅所限，在这里我们只能对其中一些相关的营销概念做一个简单的描述。

　　一、品牌整合营销策划体系

　　食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方面面，需要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。

　　（一）品牌识别

　　品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面：

营销广告策划网(www.ideatop.net)